在渠道精细化运营时代，企业在管理渠道预算时可能遇到如下问题：

▶  在预算紧张的情况下，如何做到精准的规划、拆解渠道预算？

▶  渠道执行过程中，如何通过渠道返利预算激励渠道销售增长？

▶  如何精细化管控渠道市场预算，提升渠道市场活动的投入产出比？

目前，企业可通过使用销售易伙伴云的【渠道预算管理功能】解决上述问题。企业可以将渠道预算细化分配到到各个终端，灵活调整预算以优化资源分配并激励销售增长。同时，企业可以严格控制渠道预算，提升预算的投入产出比，从而实现企业渠道预算闭环管理。

下面通过三个场景带您了解销售易伙伴云如何帮助企业精细化管理渠道预算：

场景1：渠道预算规划及分配

应用伙伴云将实现：根据财务目标设计预算，将预算精细化拆分至各渠道

A集团是一家业务遍及全球的机械制造企业，每年年初集团都会设定全年渠道销售目标，并明确渠道预算占比。A集团的渠道预算主要包含市场预算及返利预算两类，市场预算主要用于渠道举办或参与市场活动，返利预算用于激励优质渠道完成销售目标，在渠道下单后发放。A集团主营8类机械产品，在全国设华东、华北等6个大区，每个区域包含多个终端渠道。A集团需要精细化拆分渠道预算，确保每一类产品、每一个区域，每个终端渠道的市场预算及返利预算清晰透明。

A集团渠道总监可运用销售易伙伴云预算管理三步拆分渠道预算：

首先渠道总监根据渠道销售总目标明确渠道费用总额，再将渠道预算拆分为市场活动预算、返利预算两个科目。在此基础上，渠道总监按照实际业务情况划定了产品-区域部门-终端渠道三级预算，将返利预算和市场预算通过层层拆解，每个终端渠道获得的市场预算及返利预算都清晰可见，由于每个终端渠道获得的预算金额固定，这就解决了渠道预算超额使用的问题。

在预算拆解过程中，各终端渠道的市场预算和返利预算相互隔离。渠道商若想成功使用全部预算，必须分别完成市场营销和销售返利的目标，而不能随意支配或调整预算用途。

场景2：渠道返利预算调整

应用伙伴云将实现：动态调整返利预算使用，优化资源配置，激励优秀渠道

第一季度结束，A集团在华北地区的渠道销售业绩远超预期，而华东地区业绩不佳仅完成销售目标的60%。为了激励华北地区再创佳绩，集团渠道总监决定在第二季度初始，在返利预算总额不变的前提下，优化资源配置，调整地区渠道返利预算，加大对华北地区的返利预算支持。

为了保障每笔账清晰透明、每个增减动作被准确记录，A集团渠道总监借助销售易伙伴云的预算变更单，调低了华东地区的返利预算，同时新建预算编制，调高华北地区的返利预算。集团还为渠道总监规划了每季度1次的年度预算变更机会，以此激励优质渠道，发挥返利预算价值，应对敏捷变化的市场情况和竞争态势。

场景3：渠道市场预算管控

应用伙伴云将实现：严格管控市场费用核销，渠道活动ROI清晰可见

市场活动预算是渠道预算的重要科目，渠道想要使用市场预算，需要先申请市场活动，活动举办后再根据实际费用支出情况进行审批核销。A集团希望严格管控市场预算，一方面解决市场活动花费超额问题，另一方面，A集团希望能看到每个渠道市场活动的投入产出比，优化渠道市场活动策略，让渠道预算发挥最大价值。

借助销售易伙伴云渠道预算规则，渠道总监对市场活动“超额核销”进行严格管理。渠道商在申请市场活动时需关联市场预算，超出预算的活动可设置无法提交；渠道总监审批完市场活动后，系统会自动冻结市场预算；活动结束后，渠道商根据实际费用进行核销，超出预算的部分将自动校验不通过。同时，渠道商需上传活动照片、总结和销售情况等资料证明活动真实有效，供渠道总监和财务人员审批时参考。

此外，在费用申请过程中，渠道商需要填写市场活动预计带来的商机、销售额等关键指标。活动结束后，销售易CRM将持续追踪市场活动的实际产出，并实时计算市场活动ROI，活动效果清晰可见，帮助企业实现渠道市场费用的闭环管理。

目前，越来越多的企业迫切需要数字化的平台支撑精细化的预算管理体系。在企业进行预算制定、预算使用、预算分析和控制的全业务流程中，销售易伙伴云预算管理能力，帮助企业优化资源配置、提升费用管理透明度、激励渠道成长，助推企业达成高质量增长的渠道销售目标。

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