在经济发展的新常态下，结果导向式的销售管理模式已经很难满足企业精细化运营需求。但对于国外的科学化销售管理体系，不少人认为销售 和销售管理是一门艺术，既然是艺术那么就不存在数字化解构的可能。那么，销售到底是艺术还是科学? “我不管你卖产品的经过，我只需要销售结果。”  “不要跟我解释原因，你就告诉我，打算如何把业绩提上去。”  “你简单点儿说，销售目标实现不了怎么办?” [...]

阿里的运营、腾讯的产品、百度的技术都被津津乐道。阿里整套销售管理运营体系已被众多互联网公司作为标杆来学习。然而，这究竟是怎样的一支销售团队?我们不妨从阿里销售人员的一天工作说起。 阿里巴巴对销售人员有一个硬性规定:每位销售人员每天必须要完成八个拜访。像北京这种交通拥堵严重的一线城市，几乎所有销售管理者都认为这是个不可能完成的任务，而阿里巴巴凭着这支执行力极强的队伍，快速获取了用户并抢占市场，造就了一系列奇迹:两千亿美金的市值、史上最大 IPO、在杭州创造了一万个千万富翁...... 阿里巴巴首任 COO [...]