《销售彦论》是一档由销售易创始人& CEO，资深销售管理导师史彦泽Allan主持的销售管理脱口秀。第一季播出得到了很多观众朋友的喜欢和支持，也收到了许多反馈和建议。 7月31日起第二季全新上线，Allan邀请了众多行业内的销售管理大咖嘉宾，继续分享更专业的销售管理经验、行业洞察、案例剖析、解决方案和更佳实践，探讨新经济形态下的管理科学：如何打造高效的销售团队，探索企业规模化发展之路，为大家带来更有价值的干货和知识！

作为企业管理者和决策者的你，或许正在经历企业转型，寻求规模化发展，或许正雄心勃勃地率领初创团队，心怀梦想想要做大做强。科学的销售管理是率领企业扬帆远航的刚需和强心剂；

作为销售团队管理者的你，或许正在苦苦探索如何打造骁勇善战的高效销售团队，持续完成业绩，并渴望让步入职业生涯的新台阶；

作为正从事销售这一职业，未来有志进入管理层，对销售管理、团队体系搭建感兴趣的你；

这档节目里探讨的观点和方法，都能对你有所助益，为你答疑解惑，指点迷津！

 

本期大咖

张烈生（TIMOTHY CHEUNG)

前IBM大中华区副总裁，曾任SAP中国区总裁。

在IBM和中国内地工作30年，先后执掌过IBM大中华区金融事业部、服务部、市场部和IBM香港等重要机构。

Tim亲历了中国IT行业从1985年以来发展的全部过程，是中国第一代IT行业知名经理人。

作为Allan的好友，Tim也与Allan有着共同的愿景：希望将自己多年在外企的管理科学分享给更多国内的企业主和管理层，为更多正在奋斗的有志者有心人提供帮助，让自己的经验和心得发挥更大的价值。

Allan问Tim：“你在这么多年销售职业管理的历程中,更满意或更成功的一件事情是什么?”

Tim说：“我觉得有机会在这些年里头和很多优秀的销售的人员一起工作，有机会曾经带领过他们，把一些我觉得非常良好的理念灌输在他们身上，然后看到他们成长。看到他们成为比我更优秀的职业经理人，就是我更满意的地方。”

从1984年到2008年，从实习生到副总裁，Tim为IBM整整服务了23年。这23年，Tim见证了中国IT行业从空白到飞跃发展的整个时代。

2011年，Tim写了《IBM——蓝色基因 百年智慧》这本书。

“它是一部我对IBM百年和IBM在中国39余年历史的回顾，还有对IBM能够成为百年老店的核心能力的分享，它是一部我在IBM的8000个日子里看到的关于IBM的传奇故事。”

《IBM：蓝色基因 百年智慧》

华为总裁任正非曾说：“中国企业需要跟IBM学习，也只能和IBM学习。 ”
2011年6月16日，IBM公司度过了它一百岁的生日。相比苹果、 谷歌、推特等新兴企业，IBM不但没有落后，而且一直保持业内市值前三的地位，坚持科技创新，引导着IT产业的潮流，并见证了IT行业在100年间的从无到有和几度转变。

“这更像一本我和我的在IBM工作的朋友们的集体记忆，像一本我从IBM看到的大师级管理的总结。”

书中回顾了IBM中国的发展历程，剖析了企业如何在激烈竞争的环境下做强、做大、做久的十大核心能力，任何一个想要基业长青的企业，都能从 IBM的管理之道中找到一些值得借鉴的百年智慧。

百年历史中，IBM经历了家族传承、内部培养和外聘企业更高决策者，且都获得了成功。

预告  第一期（上）

在第一期节目中，Tim和Allan这对多年的好友将从自身的销售管理经验出发，讨论金牌销售能力养成、职业经理人的领导能力、以及IBM这一IT行业百年巨头“可持续发展”的转型秘密，并分享新环境下各自对行业发展的展望。