——销售管理研究院精品课第 1 期   销售易大学 

2021 年 7 月 9 日， 销 售易重磅推出第 1 期销售管理研究院精品公开课，三一重能、森特股份、康斯特仪表、小虫科技、康宝智、银创云、美明远洋等 10 家企业的销售总监、市场总监或 IT 总监等 17 位客户高管积极参会。（点击链接观看视频：https://t.hk.uy/VES）

 

 

本期课程由入行 20 年的 CRM 老兵——傅盛戎老师主讲。傅老师自 1999 年加入联想进入 CRM 领域，使用当时 CRM 软件的先驱——Seibel 系统，成为国内第一批吃螃蟹的 CRM 老兵。后来，傅老师进入 IBM GPS 做营销咨询顾问 8 年之久，曾经服务过摩托罗拉、中国银行、建设银行、美的、海尔、华硕、诺和诺德、上海电信、北京移动、广东电信、苏宁电器、东方航空等企业。
作为销售易营销咨询领域的资深专家，傅老师从总体框架、营销方法、销售领导力、客户管理四个方面，带领大家从战略层到运营层再到支持层，认识并理解企业级营销能力打造的框架体系与核心方法。接下来，我们就摘取一些傅老师的金句名言，帮助大家重温精彩干货。

金句 1. 关系、专业和解决方案的融合，帮助 I 公司成功转型。

金句 2. 从战略制定、销售流程和方法、销售管理、客户管理、组织和技能、技术和工具 6 个层面构建企业营销组织能力

金句 3. 用“傻傻卖“的销售方法建立统一的销售语言，提升商机到成单的销售效率和绩效

金句 4. 销售首先是科学，发展到最后才是艺术。所以，请告别只讲故事不讲事实。

金句 5. 销售管理的核心是目预实差的数字化洞察，通过引入目预实差管理体系，提高营销体系效率。

金句 6. 检视和辅导机制是凝聚团队战斗力的核心，通过建立定期例会及日常辅导机制，让销售在成单过程中不断进行刻意练习，及时解决营销面临的问题。

金句 7. 客户是企业的还是个人的？如何把客户变成企业与个人共有的？客户是企业的战略资源，需要通过机制有效的管理、覆盖和运营。

金句 8. 客户信息的获取需要融合在与客户、商机的相关业务活动中。

 

本期精品课的金句回顾就到这里，如果您对 CRM 轻咨询或课程研习坊进一步了解需求，可以直接反馈给销售易接口人，我们将会第一时间安排傅老师与您进行深入沟通。