在快速变化的商业环境中，B2B企业正经历着前所未有的变革。传统的以产品为中心的销售模式正在逐渐被以客户为中心的模式所取代。客户不再仅仅是交易的对象，而是成为了企业最宝贵的资产。企业为了实现可持续增长，必须围绕客户展开销售活动，实现从客户定位—客户选择—商机跟进—赢单的全链路精细化管理。

销售易重磅发布《Neo＋2024销售增长实战蓝皮书》，汇集销售管理类畅销书作者、知名自媒体主理人、前IBM、思科、甲骨文等知名外企管理负责人等五位销售管理大咖的独到见解，共同探讨以客户为中心的销售策略。本书详细阐述了在新市场环境下，如何精准定位客户、选择有效商机并加速销售进程，最终实现赢单。不仅提供了一套完整的销售增长策略，也可以作为销售管理者的实用指南，助力企业在市场竞争中脱颖而出。

客户定位-客户计划-商机跟进-赢单

详细拆解销售全流程

B2B销售具有购买决策过程复杂、销售周期长、交易规模大等特点。而对于大多数企业而言，想要在有限销售资源的基础上实现业绩增长，就需要提升销售活动的投入产出比，实现从客户定位-客户计划-商机跟进-赢单全过程的精细化管理。对于销售人员而言，想要找准市场及客户、快速推进商机到赢单，在每个关键销售阶段依旧存在如下难题：

▶ 行业、区域那么多，如何又快又准圈出细分市场、找到理想客户？

▶ 如何做出满分大客户计划并快速落地，取得关键胜利？
▶ 如何精准洞察客户业务问题，拿下关键里程碑事件，加速商机推进？
▶ 如何判断出高忠诚度客户，通过客户经营+外部资源，提升赢单效率？

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销售技巧+工具应用相结合帮助企业打造销售增长飞轮企业想要通过精细化管理实现业绩增长，除了销售团队要熟悉销售方法论，学习销售技巧外，还需要借助数字化管理工具如CRM系统，将最佳销售实践固化下来，通过不断沉淀销售过程数据与客户数据，赋能销售人员。除此外，AIGC技术已经融入B2B销售业务场景中，帮助销售团队提升工作效率，从而提升业绩产出。

▶ 如何将销售技巧与CRM有机结合，帮助企业实现销售增长？
▶ 如何应用CRM圈定细分市场、洞察客户、快速推进商机阶段？

▶ 如何巧用AIGC，让销售人员在潜客寻找、客户计划等环节提升工作效率？

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