销售易CRM:销售机会管理是什么,销售机会管理该怎么做呢?

一、销售机会管理是什么?销售机会指的是一些符合标准的销售线索,能够达成潜在交易的一些交易对象。简而言之,销售机会就是指能够为公司或者企业带来销售额的潜在交易对象,当然这些交易对象可以是具体的联系人,也可以是企业或者公司等。销售机会管理就是对这些销售机会进行精细化的管理。企业通过使用一些专业的工具和相应方法,能够实现更精准的销售机会管理,进而推进企业业绩增长和市场发展,提高销售机会的成单率。二、销售机会管理有什么重要性呢?1、通过销售机会管理,不仅能够提高销售机会的成单率,也能够实现对整个销售过程进行追踪和监控。2、通过CRM系统进行销售机会管理,可以详细了解企业的目前客户,能将潜在客户转变成现实的客户,提升企业的客户资源圈。3、通过销售机会管理,能实现销售过程的精细化管理,及时制定有效的销售策略,精简销售环节,提高销售效率。4、销售机会管理,能折射出公司与客户的关系,能够更好地帮助企业做好客户关系维护管理,实现客户资源的沉淀和拓展。三、企业该如何进行销售机会管理呢?企业的本质是盈利,企业所做的一切工作和服务都是为了获得利益,都希望能从每位客户、每笔订单中最大程度地获得收益,而销售机会管理就是能够帮助企业实现这种模式收益。1、需要对每一个销售阶段做好相应的规划和预案,能够将潜在的客户转化为现实客户,实现订单量的增长。2、需要在销售阶段中设置好相应的销售和营销活动,及时与客户进行沟通、交流、建立信任关系,及时跟进。3、需要做好每个销售阶段的工作规划和活动策划,做好责任的明确分工与合作,让每一个销售都了解到自身在对应阶段需要完成的工作及任务。4、企业需要做好销售阶段全流程的整个监控,及时发现问题、解决问题,预防造成不可挽回的重大损失,确保销售每个阶段的成交速度、保单率和收益等。销售机会管理,能够帮助企业实现更为精细化的销售过程管理,帮助企业提高订单的保有量和成功率,这就需要用到销售易CRM销售管理系统。销售易CRM销售管理系统,唯一入选Gartner [...]

2022-07-04T09:42:45+00:002022,7月 4th|分类:行业资讯|标签:, , |

上云正当时——物流行业奏响数字化“进行曲”

如果用一个词总结2021年物流行业的发展重点,那必然是——数字化。回顾2021年的资本风向,一级市场上共有201家物流企业完成了融资,总规模超过800亿,而其中物流科技领域投融资事件数量多达179次(数据来源于:掌链)。图片来源:掌链不难看出,“数字化”已成为新一轮行业阔步前行的重要驱动力。聚焦于变革发展,不久前,近百位行业专家、高校学者、企业负责人共同发起成立了“三方智库数字物流百人会”并在线上召开“中国物流数字化创新论坛”,从行业、产研、资本等多维度探讨了未来物流趋势。会上,销售易专业服务行业售前经理王强受邀发表了演讲。“企业正改变以往以运营、成本为导向的信息化建设模式,开始更多地关注到客户需求等前端数字化。”王强表示,当前物流行业正处于“信息化”向“数字化”变革的关键时期。一、从“信息化”向“数字化”的变革那么,信息化与数字化的区别是什么呢?王强在分享中讲到:信息化是提升企业内部价值链的工具,利用系统进行数据累积和管理,也因此企业信息化系统中存在大量沉默数据,未能充分发挥价值。而数字化建设,则应充分挖掘企业数据“资产”、发挥其潜能,解决“客户效率”和“经营效率”这一核心问题。为此,销售易提出了“以客户为中心”的物流行业数字化解决方案,即从企业增长的视角,关注前端客户需求,赋能企业围绕客户需求链开展数字化工作;通过挖掘数据潜在价值,洞察业务增长机会,赢得更多商机红利。借助销售易CRM平台,企业可将前、中、后端业务聚合到云端,真正实现“信息化”向“数字化”管理跨越。二、围绕“货主旅程”的数字化解决方案“一直以来我们都在思考,销售易CRM解决方案该如何为客户带来更多业务机会和实质性增长?为此,我们深度剖析了物流企业核心业务场景,围绕货主业务增长旅程,打造了集市场营销、销售运营、项目管理、客户经营于一体的数字化解决方案。”王强说道。聚焦物流企业的核心业务场景,销售易CRM解决方案提供了端到端的供应链管理思路:市场营销阶段,支持业务拓展模式从原来“坐商”向“行商”转变——通过销售易CRM“找客户”功能,市场人员可快速定位目标线索并在系统中一键转化为客户,提高寻找、接洽客户效率。同时销售易CRM还可帮助企业管理市场活动、监测活动数据情况、收集汇总线索。销售易CRM:市场营销拓客项目招投标阶段,帮助企业搭建标准化销售运营模式,通过系统为企业沉淀客户资产、有效将客户资源分配不同业务人员、并高效管理业务人员行为。在这一阶段中,数字化贯穿客户业务流程执行、客户画像分析等场景,帮助企业围绕客户需求开展业务,提升客户粘性与满意度。销售易CRM:销售管理模式物流项目实施阶段,让项目实施各阶段可视化、透明化;提升内外协同作业能力,构筑以“效率”为导向的数字化运营模式。销售易CRM:打通内外协同项目上线运行阶段,聚焦于帮助企业打造持续的客户经营与服务。基于360度客户洞察,帮助业务人员第一时间发现客户异常情况、及时跟进处理,从而提升客户满意度、降低客户流失风险。销售易CRM:持续的客户经营总结来说,销售易CRM解决方案通过帮助企业打造“云上”业务管理新模式,解决物流企业找客户难、招投标难、运营协同难、客户持续经营难等典型痛点。三、物流企业“上云”,就现在!那么企业“上云”与“不上云”开展业务到底有什么不同?举个例子,物流企业在做报价、数据统计等工作时,一般使用Excel或者其他报表,但到了决策和业务跟踪阶段,Excel和报表的局限性就显现出来:因为数据分析能力比较基础,所以无法记录和处理过于庞大的数据;且不同类型的报表难以合并分析,管理者难以从中形成有效洞察。但借助销售易CRM平台,这些弊端便可得以有效处理:不同类型、不同区域的业务数据实时整合到云端,以可视化方式展现到平台上,既能有效指导业务人员工作,也可帮助管理者进一步洞察业务情况、制定有效策略。显而易见,企业“上云”可以让业务“看得更清”、“摸得更透”、“管得更好”,实现降本增效。销售易CRM:运营管理可视化此外,数字化云平台还可以满足企业多样化、个性化服务需求。当前物流市场日新月异、行业正在面临新旧“动能转换”,要求企业紧跟变化不断革新。销售易CRM平台具备高度敏捷性,可以根据实际业务需求快速迭代,以持续“小步快跑”的方式为企业带去数据化支撑。面向未来,销售易将继续秉持“以客户为中心”这一理念,持续深化物流行业数字化解决方案,将CRM驱动与实体物流运营相结合,助力物流企业应对市场变化、实现业绩可持续增长。物流企业数字化“弯道超车”的机会来了!快点击【链接】领取您的专属物流解决方案,即刻开启业务“云上”管理新体验!

12年,73%市占率,这家企业为何能“霸屏”企业直播市场?

2020年至今,疫情仍席卷全球,过去的生活、消费、工作方式都发生着改变。疫情反复、“宅经济”的背景下,网络直播点燃了消费热情。据CNNIC数据显示,截止2021年6月,我国有6.38亿人在看直播,且预测还有很大的市场渗透空间。 [...]

2023-05-25T10:49:54+00:002022,1月 26th|分类:客户案例|标签:, |

销售易助力南京智恒破解CRM用不起来难题

近日,销售易CRM签约南京智恒科技有限公司(以下简称“南京智恒”),助其破解CRM用不起来的难题、把控销售项目流程,提高销售业绩。南京智恒隶属于南京思索公司,南京思索公司成立于1992年,是一家业界前沿的集计算机软,硬件,系统集成,网络服务,技术支持与服务咨询为一体的高新科技企业。公司于2000年将IT服务业务从思索剥离出来,成立了南京智恒科技有限公司,是中国惠普两大战略合作伙伴之一,目前在全国拥有40余家分公司及办事处,业务范围遍布全国。专业从事惠普,方正,施乐等产品的售后技术支持及咨询服务。智恒公司之前一直在用传统的PC端的CRM在管理客户,销售人员需要经常外出拜访客户,每天拜访完客户后,都需要回到公司再去录入客户信息,增加了销售人员的工作量,同时,销售人员每天在外边,查询客户信息,获取公司支持都很困难。为此,销售易 [...]

2022-04-15T03:07:55+00:002015,11月 23rd|分类:公司动态|标签:, , |

销售易助立刻公司沉淀客户资源,提高工作效率

近日,苏州立刻电子商务有限公司(以下简称“立刻公司”)为沉淀客户资源、把控项目进程、提升工作效率,正式签约销售易CRM。立刻公司是国际物流领域前沿的互联网技术支持和软件应用服务提供商。公司始终专注于国际物流行业发展规律,致力于打通国际物流供应链体系中业务流、信息流、人脉流的传输链条,通过整合物流、通关、货代及进出口贸易用户需求,为现代国际物流开启崭新的信息化交互时代。立刻公司成立多年来,通过不断探索国际物流领域用户实际需求,研发出多项获国家专利技术认证的国际物流软件。公司为用户搭建的互联网应用平台,突破了传统的业务操作模式,让国际物流行业中的用户体验到了高效、快捷、方便地工作的乐趣,也为企业提供了业务更优化管理的解决方案。立刻公司之前一直在用传统的方式在管理客户,随着客户量的增加,销售人员用传统的Excel表格的方式来记录客户信息,不仅效率低下,而且公司的客户资源也不能得到很好的沉淀,一旦出现核心销售人员离职现场,或者Excel表格丢失情况,客户资源也随之“消逝“。同时,作为典型的项目型销售贵公司,针对于每一个项目进展的把控,也是立刻公司领导层非常关心的问题。为此,销售易 [...]

2022-04-14T09:04:45+00:002015,11月 23rd|分类:公司动态|标签:, , , , |