销售易CRM帮您解答：什么是客户生命周期(Customer Life Cycle)，客户生命周期分为哪几个阶段呢？
什么是客户生命周期呢?客户生命周期指的是从客户开始了解-开始业务关系-业务关系终止这一整个时间周期，简单讲就是从客户起心动念购买企业的产品或服务开始，直到他决定不再购买为止，整个过程被称为客户生命周期(Customer [...]
销售易CRM客户关系管理系统能够管理客户全生命周期，能给企业带来什么呢？
对于企业来说，无论在什么时候，客户资源及管理维护是最重要的资源，可以说是企业利润的来源、行业竞争的基础、企业持续长久发展的根本。如何提升客户的转化率和留存率，如何去维护好老客户资源，如何通过老客户拓展新的客户资源，这是大多数企业所面临的难题和困境。该如何去打破困境，实现企业客户的高留存、高转化、高拓展呢?其实这些问题的根本原因就是对于客户信息未管理、需求未明确、痛点未找准、关系未维护、服务不周到、信任度不够。企业想要成功转化客户，必须要经历客户的跟踪、信息的收集、需求和痛点挖掘、建立信任度、关系管理维护等一系列过程。企业要做好这一系列工作，企业就需要借助CRM客户关系管理系统。现如今是数字化的时代，企业向数字化、标准化、专业化管理转型已是势不可挡，客户资源及管理维护依旧是其根本，而CRM客户关系管理系统便是不可或缺的一环。企业想要实现持续长久的发展，利润永远是企业追求的目标之一。如果说企业提高盈利性是目的，那提升服务质量和客户满意度便是最直接的体现和效果。CRM客户关系管理系统在前期能够通过各种渠道和场景，收集梳理用户各类信息，进行梳理形成360度客户画像，深度挖掘客户的需求和面临的痛点问题。通过一系列的跟踪和拜访，建立友好的关系和信任度，进而转化为企业客户。在客户付费或者成为老用户后，不仅仅需要做好产品的后续服务质量，更要加强对客户的满意度的提升，真正的调动客户的主动意识，从而提高客户对交易平台的兴趣度，真正的留住客户。这就需要及时维护客户的关系，加强企业与客户之间的信任度，提升老客户的忠诚度，实现老客户介绍新客户，获取更多的的客户资源，实现企业客户资源圈的拓展和企业口碑的传播和打造。无论什么时代、什么行业，客户流失的情况总是会存在的，企业的客户就像在一个很大的沙漏中，都以不同的速率在流失，为了保证客户资源的数量和业绩的持续增长，必须要有源源不断的新客户进入到这个沙漏中。如果一味地通过各种手段和方式去获去新客户，而无暇顾及老客户，将老客户关系的维护和管理都抛之脑后，那么大量的老客户就会从服务不周、信任度降低等"漏洞"中快速流失，甚至于会出现流失客户数远远大于获取到的新客户数。在竞争日趋激烈的市场中，获取新客户的成本越来越高，而大批量老客户的流失对企业更是雪上加霜，这对于企业来说无疑是一个巨大的困境。CRM客户关系管理系统能够帮助企业高效地实现客户关系管理和维护，降低客户流失速度，实现客户资源的拓展和品牌和口碑的传播。这就需要选择一个适合企业且靠谱的CRM系统。销售易CRM作为唯一入选Gartner [...]
铄石流金，CRM协助云端办公软件企业打稳根基寻求突破
艾瑞咨询最近推出了《2019年中国企业级SaaS行业研究报告》显示：2018年中国企业级SaaS市场规模为243.5亿元，较上年增长47.9%。预计未来三年内中国企业级SaaS市场将保持39.0%的年复合增长率，到2021年整体市场规模将达到654.2亿元。如此华丽的数字背后，诸多SaaS厂商都对划分这块蛋糕跃跃欲试。在在线协同办公领域，有一个品牌是不可被忽视的，那就是中国第一款云端办公协同软件-石墨文档。近日，有幸拜访了销售易的忠实客户-石墨文档。在与石墨文档的沟通中，小编感觉到与销售易一样都是SaaS厂商的他们，正在业务模式这条路上充满信心地探索着、实践着，并且非常乐于与他人分享经验。本期嘉宾：石墨文档 [...]
销售易：赢得公路物流独角兽货车帮青睐 携手为客户提供精准高效服务
近日，车货匹配平台独角兽货车帮与销售易达成合作，项目启动会在贵阳货车帮科技有限公司圆满举行。货车帮高级技术总监、技术体系负责人李昊，销售易创始人兼CEO史彦泽及双方相关负责人出席了启动会。货车帮（满帮集团）是中国公路物流互联网信息平台，建立了中国第一张覆盖全国的货源信息网，涵盖车货匹配、车后服务和服务创新等综合业务。作为该领域的创新者和先驱，货车帮平台具备着技术含量高、会员客户数据量大的优势与特点，同时，以货车帮为代表的大多同行业企业，也普遍面临着客户类型多样、生态链业务复杂、客户服务要求响应度高等特点，这些都对车货匹配平台行业提出了高要求：营销方面，需要实现从活动策划-派发-送达-点击-转化每一个环节的自动化管理，帮助市场及运营更精准地掌握每一场活动的效果，并及时调整和改进策略；销售方面，需要及时采集到客户信息，并综合管理业务人员的拜访进度，及时了解销售各项指标的完成情况；客户管理方面，由于客户类型较多，需要精细化运营并深度服务客户，通过客户精准画像和标签等手段全面、及时掌握客户信息并有效管理，提升客户满意度；销售运营方面，需要及时高效处理大量流程，全面准确地统计汇总各类运营数据，为决策和营销活动等业务做支撑；电销和客服方面，在以电话销售业务为主的同时，还要快速接入并响应各类渠道服务请求、及时处理各类工单，并确保服务质量的标准化，达到降本增效的目标；截至2018年8月,货车帮货主会员超125万家，会员车辆数超520万辆；货车ETC累计发卡量达155万张，已成为中国货车ETC第一大发卡方；为司机提供超5000个加油合作服务站点，覆盖全国30个省级行政单位；金融服务方面，服务贷款司机数达23万人，累计授信用户数达58万人。在业务高速发展的同时，货车帮也在不断提升企业信息化水平，利用大数据技术在公铁联运、民生服务、交通战备、综合治理等领域提供深度解决方案；同时在客户运营层面，也在寻求通过一体化的CRM解决方案，进一步提升客户服务水平和满意度：（1）形成客户360°视图，打造围绕客户全生命周期展开的客户运营，通过客户标签、自动画像等功能，实现营销活动自动化和智能化；（2）对销售目标和运营数据及时分析，实时了解企业各类经营状态，助力企业管理者随时洞察销售情况以制定针对性的策略，从而帮助与指导销售人员的行动，有效提升业绩；（3）借助全渠道连接和服务客户，并通过呼叫中心及工单信息集成，快速实现服务需求的流转及处理。以高效率、高质量的售后服务提升客户满意度；（4）打通内外部各个管理系统之间的数据连接，同时满足当前移动化办公的需求，在统一的协作平台上共同提升团队工作效能；（5）实现最高等级的数据安全性和可靠性。 [...]
