其实，每个企业销售管理或多或少都会经历一些发展过程，通过了解研究也会感受到一些东西，但是这些都是比较零散、不成系统的。那么在销售管理的过程中，企业应该遵循哪些规则呢? [...]

CRM销售管理系统就是管理客户档案、销售线索、销售活动、业务报告、统计销售业绩的软件工具，适合企业销售部门办公和管理使用，协助销售经理和销售人员快速管理客户、销售和业务的重要数据。 [...]

销售人员，对于每一个企业来说，都是被重点关注的存在，因为企业销售业绩的好坏直接影响着企业的发展。 [...]

每个企业都在想！企业该如何提升销售业绩呢?企业该如何获取高质量的流量呢?那个渠道来的流量的质量高呢?企业侧重做那几个引流渠道效果才能更好呢?企业的销售机会量很大，但是成交订单却大失所望，该怎么解决呢?如何提升销售机会的有效率和最终的成交量呢?……企业的销售机会很多，但是最后的订单量却不如人意，销售业绩也总是上不去，其实很大程度上是销售机会的管理出了问题。可能很多企业都分析过自身企业的销售流程，也确认过了提高销售业绩的手段，最有效的方法就是进行销售机会管理。也有很多还没有意识到销售机会管理的重要性，以及企业该如何去做好销售机会管理，下面一起来看看吧!一、什么是销售机会管理?销售机会也就是指一些符合标准的销售线索，能够达成潜在交易的一些交易对象。销售机会就是能够为公司或者企业带来销售额的一些潜在交易对象，这些交易对象可以是具体的联系人，也可以是其他的企业。销售机会管理就是对这些销售机会进行精细化的管理。通过使用专业的工具和方法，能够更精准的对销售机会进行管理，从而推进销售业绩的发展，提高销售机会的成单率。二、销售机会管理对于企业的重要性?1、通过销售机会管理，能够提高销售的成功率，也能够更好的对销售过程进行跟踪。2、通过CRM销售管理系统进行销售机会管理，可以详细了解公司的潜在客户，从而把潜在的客户变为现实的客户，进一步提高公司的客户保有量。3、通过销售机会管理，可以对销售的过程进行进一步精细化管理，能够发现销售过程中低效和无效环节，进一步精简销售流程，提高销售的效率。4、通过销售机会管理也可以映射公司与客户的关系，公司能够通过这种关系了解自己的定位，进一步制定更为详细的销售机会管理策略。三、企业该如何进行销售机会管理呢?企业的本质是盈利企业，希望每一位客户、每一笔订单都是有效的，能最大程度获取利益的，而通过销售机会管理就能够帮助企业优化提升这方面的效果，获得订单收益。1、企业需要对每一个销售阶段都有比较好的规划，并能将潜在的客户转化为现实的客户，从而提高销售的订单量。2、企业可以在销售阶段中设置一些必要的销售活动，让每一个销售人员都详细了解到自身在该阶段所需要完成的任务。企业可以监控销售的整个流程，并查看每个阶段的成交速度以及保单率等，针对销售环节中出现的问题，能够进行进一步的方式转变。企业了解了销售机会管理之后，能够进行更为精细化的销售过程管理，才能帮助企业提高订单的保有量和成功率。这就需要用到CRM销售管理系统了，推荐使用销售易CRM系统。销售易销售云，对于企业销售目标预测难、精准找到客户难、销售赋能难、销售过程精细化管理难等业务挑战，实现从线索、商机、报价到订单的全流程自动化、智能化闭环管理，让企业的销售目标制定更清晰、客户线索获取更高质、签单转化更快速、管理层决策更聪明，通过科学的销售实现业绩可规模化增长。

现如今处于数字化时代，对于很多企业经营者而言，销售易CRM销售管理系统对于企业三个业务层级的所有价值，都是从长期的经营和实践体现出来的。每个公司的业务层级不同，各级员工的能力不同，公司对于各级员工的工作专业性和效率也都提出来越来越高的要求，为了提升员工的工作效率和对员工的管理，企业急需引入合适的工具来提升公司的管理效率。在市场上需求侧的强力推动下，销售易CRM销售管理系统产品和功能也在同步迭代升级着，故而对于解决企业新需求的相关功能也是越来越完善。1、对于企业的普通业务层企业的业务人员通过规整与记录会客信息，记录统计工作日程，自定义设置工作时间提醒和客户信息提醒。可以清晰地看到业务人员的工作进度和客户沟通跟进的状态，这样有助于销售人员更加高效地安排工作，依据客户信息统计进行后续跟进，整理梳理并分析出拥有高潜在商机可能性的客户，进一步促成他们的销售结果。2.对于企业的管理层企业的管理人员能够通过销售易CRM销售管理系统统计的业务人员工作数据，集成销售漏斗分析、费用分析和售后分析等报告，并通过分析这些数据和可视化报告来管理和挖掘高价值客户。运用销售易CRM销售管理系统还能够及时关注到重点客户的工作联系记录，监测业务人员的工作状况，及其下一步的工作和跟进记录，及时给予针对性的建议。能够更方便地去检查业务人员的工作，也能更好地管理团队，提升工作效率，驱动业绩增长。3.对于企业的领导层企业的领导层能够通过销售易CRM销售管理系统的记录随时了解与重要客户的沟通进度及合作意向，进而掌握重要项目的信息和计划，预防因为业务人员离职给企业造成重要客户流失的情况发生。还可以明确企业内部各个层级工作职责和权限问题，便于企业内部进行管理。销售易CRM销售管理系统还能通过各项数据统计报表绘制出各类可视化的数据，能帮助企业领导层以更直观的感受去获取产品的走向趋势、销售分析，进而判断预测销售趋势，制定和调整企业的相应策略。企业引入合适的CRM销售管理系统将会显著提高各层级工作人员的工作效率，进一步提高销售管理和营销管理的转化效率，为企业带来可观的效益。企业级新型销售易CRM销售管理系统，根据直销、渠道分销、私域等不同的获客渠道，打造以客户为中心的全渠道运营体系，提供更贴近业务的数字化转型方案，解决中小企业的难题。

现如今是数字化的时代，企业向数字化、标准化、专业化管理转型已是势不可挡。在这个转型的进程中，如何去有效解决销售团队管理问题便是其中的一大难题。企业在对销售团队进行管理的时候会面临的问题很多，如营销成本高、客户流量大、销售人员撞单、客户信息零乱、客户跟进进度无法监控、客户无人跟进等各式各样的问题。CRM销售管理系统是将企业日益增多的客户视为一种资源进行统一管理，通过对客户资源和销售绩效进行集中管理，以及对内部营销管理机制进行优化，很大程度上的解决了销售团队的管理问题。那么销售易CRM销售管理系统是如何去有效解决企业销售团队管理问题的呢?1.有效控制销售成本，缩短销售周期CRM销售管理系统通过对潜在客户、在谈客户等客户资源的有效管理和及时跟进，不仅减少了企业人力的浪费并且缩短了销售周期，从而降低了企业营销成本。2.客户信息集中化，减少客户流失数量如果用传统的销售模式中，客户的资料信息都会集中在销售人员手中，销售人员的离职则会带走大量的客户资源，使企业造成很大的损失。如果将客户信息录入到CRM销售管理系统中，无论销售人员怎么变动，客户信息和工作进展情况都不会丢失。3.合理分配客户资源，让客户价值最大化在CRM销售管理系统中，可以由系统对客户信息进行查重筛选或者由管理层对客户资源进行统一分配，这样可以有效的避免由团队撞单造成的资源浪费。另外跟进无效果的客户，也可以及时安排更合适的人员进行跟进。4.提高员工工作效率和客户服务质量CRM销售管理系统从获取销售机会到形成商机再到签订合同生成订单进行统一化管理，提高了销售人员的工作效率，同时也为销售人员提供了强有力的后台支撑，也能提供更快速和周到的优质服务来吸引和保持更多的客户。销售易CRM作为唯一入选Gartner [...]