近年来，我国持续释放政策红利鼓励医疗器械国产化，这一情况在中美贸易战和新冠疫情导致的贸易壁垒出现后，愈加强化，国内医疗器械企业仍有较大上行空间。医用高值耗材作为医疗器械领域第二大组成部分，由于其高客单价、高需求量、供给链条稳定等特点，使得医疗器械巨头们纷纷在此布局。博朗森思作为一家集研发、生产、销售于一体的全面型企业，主要致力于外科手术器械产品，并加入了国内心脏介入医疗器械领军企业乐普医疗（股票代码：300003），是销售易CRM在医疗行业的标杆客户。近日有幸拜访了博朗森思副总经理魏弘毅，请他谈谈博朗森思的业务精益化、智慧化之路，希望对相关企业有所裨益。专注医用高值耗材，替代进口势在必行江苏博朗森思医疗器械有限公司成立于2006年，致力于外科手术器械、高值耗材等产品的研发。公司目前拥有150余人的销售团队，600多个经销商，遍布全国各地。2019年，博朗森思产值3亿多，牢牢占据国内高值耗材领域第一的位置。“对标国际医疗器械厂商，推动中国医疗产业进步”是博朗森思的战略目标。与国内大多医疗器械厂商依赖进口技术不同，博朗森思始终坚持研发投入，从磨具制造、注塑到冲压技术全部自主研发生产，通过创新支撑高成长。魏弘毅直言：“公司当前重心就是把产品做扎实，产品质量必须达到可替代进口器械的水平。”事实上，博朗森思已经逐步从海外巨头的追随者转型成为国际技术创新的引领者。行业结构性困境下，亟待重构销售链路对于企业而言，成为质优者，除了产品的竞争力，销售能力也不可或缺。博朗森思目前采取“代理商+销售”的销售模式，代理商先打通渠道通路、销售人员再辅助跟进商机。然而，不论销售端还是需求端，都曾给博朗森思的业务拓展带来不小的难题。彼时，博朗森思的销售和代理商遍布全国，销售、代理、公司相关部门间如何建立统一的流转机制成为一大挑战，商机推进效率亟需提高；同时公司希望及时掌握每个项目的进展，总部指示信息在向下流转的过程中损耗巨大，影响执行和决策。从需求端来看。客户（医院方）的关系网复杂，除了院长、副院长等决策层，科室主任、设备科等实际使用层的链路也需要打通；加之医保控费改革后，医院方面也在尽量控制使用耗材，需求量和采购周期都受到不同程度的影响。销售壁垒的出现，令博朗森思重新审视企业的经营管理模式。经过完整评估后，得出结论：企业在研发生产环节没有任何问题，产品质量均超过国家标准，问题的关键在于“传统的销售模式已经无法适应企业快速发展的需要”。创新销售管理，数字化手段按下快捷键“以创新支撑高增长”不仅贯穿博朗森思的研发生产，管理模式创新也是他们一直探索的方向。与销售易达成合作之前，博朗森思对于销售管理的优化方向很明确：快速解决多渠道、多部门商机流转，以及客户跟进效率进入瓶颈的问题。而销售易CRM重构销售、代理和客户链路的数字化解决方案，与博朗森思的需求匹配度最高。360度了解客户，是博朗森思优化销售管理的第一步。据魏弘毅介绍，博朗森思现有客户和潜在客户众多，在CRM的加持下，方便快捷地对终端医院、科室，决策层、医生的基本信息进行一体化管理，打造完整的客户图谱体系。全面掌握客户需求后，销售和代理商就需要密切配合，快速跟进商机。博朗森思的销售管理在CRM系统下实现自动化流转，各地的代理商一旦获得销售线索，将信息上传至系统后，CRM会自动匹配最适合的销售代表跟进商机，而后续的客户拜访打卡、请求支援、合同报价、订单签约也都通过CRM系统来完成。魏弘毅表示，CRM让博朗森思的销售流程无缝衔接，实现“配货、配人快人一步”。 [...]

2018年12月6日，中国机械工业销售排名第一位的装备制造集团——上海电气集团（以下简称：上海电气）与销售易达成签约合作，并在上海举行项目启动仪式。上海电气集团、上海电气风电集团、上海电气集团数字科技有限公司和销售易等双方企业负责人出席会议。双方表示，上海电气风电集团作为本项目的核心使用企业，未来上海电气集团将从整个集团层面借助销售易CRM实现项目精细化管理，以及全业务模块的数字化转型。上海电气风电集团是国内知名的风力发电装备集团，拥有专业的工程技术团队，在全国建有8个区域服务中心，形成了辐射全国的服务网络。上海电气风电集团以大项目制的销售模式为主，销售和服务周期较长，因此加强全国项目的精细化管理，提高各部门之间的协同效率，连接前后端各业务单元，让后端快速响应前端，建立以客户为中心的销售闭环，成为了上海电气风电集团亟待实现的业务需求。上海电气风电集团随着业务的急速发展，对销售和市场管理信息化有了更高要求，需要一款融合新型互联网技术的CRM系统，帮助其打通业务环节，实现数字化销售管理。 [...]

据悉，1月14日上午，新型互联网技术的全新一代客户关系管理（CRM） [...]

日前，销售易与飞潮公司在上海申能国际大厦举行了签约仪式。飞潮总经理何晟、飞潮CIO朱其高及销售易华东区销售总监朱冠亮等参加了签约启动会议。飞潮公司，成立于1999年，是过滤分离和环境净化装备行业的领军企业。目前已经形成了遍布全国的销售网络，并在全球60多个国家和地区建立了销售渠道。由于产品技术含量高、解决方案专业性强，客户对于设备售后服务要求比较高，销售和服务周期比较漫长。加强全球销售网络管理、降低设备维护成本、提高服务响应速度，是飞潮实现数字化转型迫切需要解决的问题。 [...]

据悉，销售易CRM与安防监控领域第一品牌——中兴力维正式签订服务协议。由于中兴力维已经拥有较为完善的信息化体系和丰富的IT运营经验，在此次选型上有着高标准考量：复杂的权限管理、打通HR、ERP等系统的API接口、精细化项目管理提升对业务支持、极低的风险管理与控制、多线交流的消费级体验等。 为了进一步完善信息化体系，提高效率更好地为客户服务，中兴力维决定选型适合企业规模化持续发展的CRM。历经层层选拔考量，销售易 [...]

日前，通付盾和销售易签署合作协议，在中小企业SaaS市场开展深入合作，为用户提供专业、安全、智能、易用的销售管理软件，助力企业塑造销售铁军。通付盾与销售易，一个是中国知名互联网金融安全一站式服务提供商，一个是中国移动销售管理领域领导品牌。通付盾精心打造的应用安全云，包括应用检测、应用加固、渠道监测等云产品，为企业用户打造全方位，一体化的网络安全保护。销售易作为新一代移动CRM，将移动互联、社交网络和云技术智慧融合，彻底颠覆和重构了PC时代的传统CRM，让CRM变得更加简单易用，能够助力企业创建高效的销售管理体系。如今，销售易与通付盾双雄联手，必将助力千百万中小企业发展，为中国经济的升级转型做出极大的贡献。风云际会，英雄相惜。为何选择通付盾，销售易技术总监刘总谈到：对于销售管理工具来说，除了智能便捷，应用本身的安全性也是企业客户高度关注的内容，更是衡量销售易CRM专业度的重要标尺。销售易CRM中涉及大量企业及客户的机密信息，一旦应用被不法分子攻击、钓鱼、篡改，将给企业声誉和客户信息安全带来严重打击。所谓“术业有专攻”，通付盾作为国内前沿的互联网金融一站式安全服务提供商，可以为销售易打造基于Web及APP的一整套安全防护方案，让客户没有后顾之忧，促进销售易CRM进一步走向更多企业客户。通付盾选择销售易，也是看重销售易这款产品所服务的众多中小企业客户，希望通过与销售易这个平台合作，让通付盾先进的网络安全技术服务更多的企业客户。SaaS模式是未来服务的方向，企业级网络安全服务市场巨大，以通付盾为代表的一站式金融安全服务提供商正在引导这个时代。正如通付盾CEO汪德嘉博士指出，与以销售易为代表的众多SaaS服务商合作，提供更优质的企业安全云服务是通付盾的使命。销售易创始人兼CEO [...]

近日，国内移动CRM领军企业销售易签约佳都新太科技股份有限公司(佳都科技)，凭借旗下CRM产品的专业性和创新性，销售易更终赢得客户的信任。未来，销售易将助力佳都科技更加科学有效地管理公司的销售团队，继续保持业绩平稳、高速增长，进一步夯实在智能科技领域的领军地位。佳都科技作为前沿的专业级智能技术及服务企业，是国内前沿的智慧城市产品及解决方案供应商，一贯注重公司内部销售管理效率的提升。移动互联时代，公司希望借助更加科学高效的销售管理工具，有效提升公司的销售业绩和管理效率。在公司选型阶段，销售易CRM凭借其产品和服务的专业性，通过了佳都科技内部的审慎考核和评估，更终赢得了客户信任。据相关负责人介绍，销售易之所以能够从多家CRM厂商中脱颖而出，更根本的原因在于销售易CRM的底层架构将移动互联、社交网络和云技术智慧融合，彻底颠覆和重构了PC时代的传统CRM，解决了传统工具复杂难用、推行困难的弊病，能够为一线销售人员和销售管理者提供很强的支持。未来，销售易还将帮助佳都科技设定准确的销售业绩目标，准确、及时地反馈项目的完成情况，通过项目的跟进记录和阶段推进过程，客观体现项目的赢单率，通过项目的团队合作机制，及时了解项目进展，提高团队协作效率。此外，还通过知识库、通讯录等产品功能的设置，为销售人员提供公司资源的更大便利。销售易致力于帮助客户获得持续成功和满意，并坚持认为专业的销售管理软件要搭配专业的售后服务，这样才能赢得客户的长期信赖。因此，销售易为每位客户提供完善的实施、培训和日常支持服务，让客户获得更大价值和持续成功。销售易还设立了实施交付团队与客户成功团队，实施交付团队通过丰富的实施培训经验与更佳实践，帮助企业快速上手，缩短价值的实现周期;客户成功团队，则为客户提供主动服务和技术支持，确保客户获得持续成功。销售易创立至今，不断地将创新技术应用于销售管理领域，吸取国际、国内销售管理的更佳实践，创建了一套打造高效销售管理团队的整体解决方案，一举成为国内移动销售管理领域领导品牌。销售易现已帮助数万名客户搭建起高效销售管理平台，涵盖多个重点行业和领域，赢得分众传媒、资源集团、易华录、佳都科技、科锐配电、神州数码等多个大中型客户的信赖。来来，销售易还将沿着“成为专业级更专业、更创新的销售管理服务商”的愿景继续前行。

客如云(北京时时客科技有限责任公司)成立于2012年，是国内前沿的O2O创新公司。客如云14年进入高速发展阶段，销售团队急速扩张，也带来了销售管理上的问题。在发展的关键阶段，客如云选择销售易CRM系统，来为自己打造一支战无不胜攻无不克的销售铁军。迅速扩张的客如云 [...]

近日，北京中油瑞飞信息技术有限责任公司(以下简称：中油瑞飞)与销售易正式签约，中油瑞飞将借助销售易CRM帮助销售团队及时了解业务及项目进展，管理海量客户信息，通过移动办公全面提高工作效率。中油瑞飞公司是中国石油集团规模更大、实力更强的IT服务和技术支持单位，肩负着集团公司信息化建设“主力军”使命，被誉为集团公司信息化建设的“皇家部队”，在国内形成了以北京为中心，业务涵盖东北、西北、西南、西部等地区，服务于中国石油下属14家油田和地区公司;国际业务拓展至中东、中亚、非洲三大区域的20多个国家开展信息化相关业务，在多个国家建立了办事处。随着中油瑞飞企业规模及业务量的与日俱增，客户信息重叠、数据报表冗余等问题开始浮现，中油瑞飞亟需通过CRM来管理以上问题。在比对了金蝶、微软、Salesforce、百会后，中油瑞飞决定牵手销售易。通过销售易CRM，销售团队可以在任意时刻、通过PC端及移动设备查看客户信息，并进行管理、统计、筛选，处理商机;销售人员在外出拜访客户时，可以通过手机直接查看知识库里的成功案例、产品介绍、价格表、销售工具、购买合同等信息;管理者在出差时，可以随时查看项目进展、审批合同、分派任务，并通过销售行为管理功能，全面掌握销售团队的客户拜访情况。同时，销售团队还可以通过销售易CRM进行内部交流，分享业务数据，进行报表分析，查看收款时间、回款比例等，这些都将大大提升中油瑞飞内部的工作效率。销售易是一款集客户管理、销售管理、销售支撑为一体的新一代移动互联CRM。销售易一改传统CRM流程和表单的设计与体验，做到了真正意义上的以“人”(销售人员)为中心，无缝融合销售流程，销售知识库，团队协作以及日常办公等核心功能于一体，通过便捷易用的移动端，让CRM系统真正成为销售人员移动办公和打单利器，而非效率的枷锁，从而全面提升销售团队效率和业绩。销售易CRM经过一段时间的运营后，用户数量已经过万，企业付费用户超过 [...]