《经济调整期的业务保单利器》
挑战式销售，4步拿下客户应
B2B业务正在受到越来越多的关注，很多企业的销售模式仍然在产品式、解决方案式或者顾问式中探索。然而现在与企业客户做生意似乎变得不再容易，受各种外部环境（如经济、政策、竞争等）影响，企业客户预算额度并不如预期，上述销售模式的作用正在降低：
挑战式销售，为企业开启全新的思路与模式，在经济调整期或许可以成为您的保单利器
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客户用于拓展项目的预算比例进一步降低；
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客户预算审批更严格，审批流程上升到更高层级；
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企业总是接触不到关键的决策人；
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企业无法从众多竞争对手中脱颖而出。
原版报告来源：哈佛商业评论
