《经济调整期的业务保单利器》

挑战式销售,4步拿下客户应

B2B业务正在受到越来越多的关注,很多企业的销售模式仍然在产品式、解决方案式或者顾问式中探索。然而现在与企业客户做生意似乎变得不再容易,受各种外部环境(如经济、政策、竞争等)影响,企业客户预算额度并不如预期,上述销售模式的作用正在降低:

挑战式销售,为企业开启全新的思路与模式,在经济调整期或许可以成为您的保单利器

  • 客户用于拓展项目的预算比例进一步降低;
  • 客户预算审批更严格,审批流程上升到更高层级;
  • 企业总是接触不到关键的决策人;
  • 企业无法从众多竞争对手中脱颖而出。

原版报告来源:哈佛商业评论

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