产品干货
销售易aPaaS入选Gartner 供应商名单，一站式应用构建，决战企业应用层
近年来，我国云计算产业正在蓬勃发展。据统计，2017年我国云服务市场规模已超过698亿元；而国家也持续推出云计算行业标准，大力支持企业上云。PaaS作为云计算三大产业链（IaaS、PaaS、SaaS）的中间力量，起着承上启下的作用。近期，国内企业级移动CRM开创者销售易成功入选国际知名研究机构Gartner 2019 aPaaS供应商名单，意味着销售易aPaaS平台已符合国际顶级行业认证标准。 Gartner将PaaS市场细分为多种领域，其中一大类是侧重应用层（SaaS层）部署和运营的平台aPaaS（Application PaaS），擅长快速交付云应用程序并高效实现企业的数字化流程。随着云计算的日益普及，企业对云上的应用开发和管理模式都提出了更高的要求，而aPaaS在帮助企业级应用实施方面具有天然优势。对于SaaS层企业及软件开发商而言，拥有强大且稳定的aPaaS平台变得愈加重要。首先，由于企业业务模式千差万别，譬如同样是销售业务流程管理，一个销售飞机的企业与一个卖可乐的企业，销售业务模式差异度高达99%。显然使用标准化销售管理SaaS软件无法满足各个行业的销售流程管理。所以是否拥有高效开发、灵活定制的aPaaS平台已逐渐成为企业CIO在选择SaaS应用的重要考核标准。其次，对于传统软件开发商，不仅需要研究业务逻辑、开发应用程序，同时也需要更多资深的IT人员，花费大量时间在底层的基础设施建设方面，如创建、管理和部署应用程序的环境等，由此造成企业应用程序的开发周期长、项目成本高。而现如今，软件开发商可将大量底层架构与通用产品能力的搭建交给专业的aPaaS服务企业，自己专注投入于核心的应用实现与个性化的业务创新上。 [...]
资本寒冬之下，B2B企业如何打磨销售内功，练就御寒之术？
说了几年的资本寒冬，到2018年真的来了，让人切实地感觉到经济和资本的寒意。在很多领域都有一个比较明显的迹象：钱不那么好赚了，客户的预算似乎正在减少，而回款的周期越拖越长。寒冬之时，各个企业都在节流，然而单单靠节流是无法抵御寒流的。要逆流而上，首先需要回归商业本质：实现企业业绩增长。那么企业如何打破传统的销售管理，让销售业绩真正实现质的增长？与美国相比，中国大多数企业信息化仍处于较低水平，尤其是B2B行业由于销售流程复杂、周期长，再加上缺乏科学、规范的信息化管理手段，在实现企业业绩突破的过程中往往面临种种挑战： 一、销售资源管理方面：企业一方面面临海量的销售线索，但另一方面又苦于高质销售资源的紧缺，到底是线索本身质量不高，还是跟进方法不对？如何有效甄别优质的销售线索，及时跟进，提升线索的转化呢？此外，在用户为王的时代，尤其是传统制造业，通过各种渠道销售的客户数量众多、类型复杂，如何完整、统一地管理客户全生命周期的信息？在获客成本日趋攀升的情况下，如何深入挖掘客户的价值，创造二次销售的机会呢？ 二、销售过程管理方面：B2B项目型的销售，销售过程复杂而繁琐，对于销售新人而言尤其不知从何入手；对于销售管理者，粗放地管理销售过程，不但无法掌握商机进展、丢单原因以及销售团队的贡献度等，更无法科学的分析销售行为，进行销售结果预测与风险的管控。 三、销售订单与回款方面：以传统的制造行业为例，从订单到交付还需要一定的周期。如何确保销售和生产环节的打通，减少内部人员的沟通，保障产品信息与客户需求准确无误，实现资金的快速回笼？ 严峻的市场环境倒逼企业需要严苛的销售过程管理。在销售管理“四化”建设上一篇文章《冬天走了，春天却还远》一文中，销售易为企业管理销售团队支招，可在四个方向“社交协同化”、“流程自动化”、 [...]
销售易智能分析云，重塑用户阅读数据方式
最近Gartner对89个国家的3100多位CIO进行了“2019年投资预算”调查。“BI/数据分析”超越“网络安全”成为CIO增加投资预算最热门的领域，占比45%，高居企业IT投资第一位。可见商业智能（BI）对于企业运营管理及科学决策起着至关重要的作用，而它也在在从寻求问题的IT驱动工具，演变成与业务线深度融合，随时随地以数据说话的可信赖助手。新兴的业务趋势正在迫使BI和IT团队考虑如何构建BI？如何让BI从“有用”成为“好用”、“易用”的产品？值此时机，销售易智能分析云全新改版，重塑用户阅读数据的方式，让数据分析更高效，助力企业及时决策。 首先让我们来听听已使用智能分析云的用户反馈： 关键词：查阅报告，条理清晰 角色：某企业CEO 职责：随时随地掌握公司的整体运营情况以及各部门的运营情况 [...]
销售易v1901新版功能硬核上线
开工伊始，2019年的第1季度即将过去2/3。对于企业经营者和销售管理者来说，业务规划、季度指标、运营优化等压力接踵而至。为了让销售人员掌握更精准的“作战打法”，让服务部门为客户提供线上线下的高效服务，让市场营销加持更多的推广路径，同时，让企业管理者及时获得更清晰的运营报告，销售易CRM近日发布了2019年的最新版本。随着各项功能的再度丰富升级，销售易进一步打造销售、营销、服务一体化的全连接解决方案，助力企业绩效双增！ 销售云 销售云新增客户/商机/联系人评分机制，全方位深入分析客户；商机作战地图，可以通过联系人关系图清晰的显示联系人的关系和角色，让“作战”策略更清晰：同时持续完善增强已有功能。如完善客户权限管理、商机Mobile端详情页可配置等。 商机作战地图： [...]
300万的项目，客户内部互相踢皮球，该怎么破？
我有一个客户也是我的好朋友，他是一名ERP SaaS软件的销售。前两天在聚会中得知，有一件事情让他又喜又愁。他说，现在他手上正在运作着一张300万的大单。但让他愁的是，这300万的项目，解决方案都已经通过了，可是客户那边一直在踢皮球，迟迟不拍板采购。财务部让他去找公司管信息化的副总，副总说你去找谁谁。。。。。 听了他的述说，我总结了这位朋友当前在梳理大客户关系中面临的三大挑战： 由于特殊原因前任销售人员突然离职，这个商机交由我朋友继续跟踪。然而由于交接仓促，客户公司中各个人物关系信息未能传承下来，需要我的朋友重新梳理 我的朋友找到该企业的组织架构图。问题是，该客户组织架构复杂，而项目又涉及内部多个部门间的协同。一张标准的组织架构图，无法告诉他谁是能拍板的核心决策人，谁是有否决权的辅助决策人，谁又是能提供参考意见的影响人… [...]
销售易CPQ解决方案，复杂产品配置和报价轻松搞定！
作为一个销售，你肯定不希望以下的事情发生： 1、离签单只有一步之遥，无法为客户快速报价下单，丢了单； 2、接到客户愤怒的投诉电话，抱怨收到的产品不是他们下单购买的产品； 然而，完全避免这些问题似乎也不是那么容易。因为，对于很多行业，比如产品类别和型号以及零部件都多且复杂的制造业，产品更新快、业务增长迅速的高科技行业，以及需要频繁灵活的产品打包促销的耐用品和专业服务行业，为客户选择最匹配的产品和最优的价格是非常复杂的过程。 销售可能面对的是成千上万种的产品，繁杂的定价规则，漫长的审批流程，完全没有办法独立生成客户需要的报价。很多情况下，企业为销售团队配备了庞大的助理团队来帮助报价，增加了沟通环节和成本，不但报价单的生成需要花费大量时间，也无法完全保证最终配置出来的产品和计算的价格是正确的。 [...]
