市场对数字化产品和服务的需求，给软件行业带来了重大利好。但与此同时，竞争加剧、获客难、客户需求不断变化等因素，影响着企业规模化成长。软件企业如何搭建营销、销售体系，突围上述困境？
6月18日，腾讯千帆联合销售易和致趣百川，诚邀软件行业营销、销售管理领域实践者，一起走进腾讯。本次活动共吸引了40余名行业实践者共聚一堂，围绕数字化转型企业增长话题深入探讨，共同探索软件行业增长的新空间！
活动初始，腾讯讲解员带领大家参观体验了腾讯展厅，全面呈现了腾讯在数字领域的全生态产品及服务，充分体现了作为互联网领军企业的前瞻性和融合性。
腾讯千帆SaaS生态产品副总经理来鑫
会议上，腾讯千帆SaaS生态产品副总经理来鑫提出，今天中国的经营环境跟十年前相比有几大基础社会要素发生了变化：人、信息、数据。人，当前已经生活在小康社会，更多的去追求不是生存而是可感知的成就感；信息，获取方式发生了巨大的变化，带来了流通速度极大提高，企业凭信息差获得的竞争优势时间会越来越短，外部环境变化快、竞争激烈；数据，价值逐渐突显，掌握了洞察数据、挖掘价值的能力会成为核心竞争力。
如何应对这些变化的因素，需要企业从经营理念上进行升级，来鑫总结的三个关键词是：协同、赋能、共生。相比过去的分工，今天要更强调协同；相比过去的管控，今天要更强调赋能；相比过去的竞争，今天要更强调共生。
而落地这个经营理念需要通过数字化工具的手段来支撑，无论公司内外通过数字化工具来提高协同的效率；通过数字化工具赋能员工，释放重复劳动，进行更多的创造；通过数字化工具，关注数据价值挖掘跟客户、伙伴的共同价值。
腾讯千帆就是想帮助企业解决应用数字化工具过程中点、线、面的问题。通过从上千家SaaS中臻选出最优质的服务商，挑选最适合的厂商解决客户『点』上的需求；通过千帆IDaas、iPaaS、aPaaS将多个SaaS应用连接起来、将SaaS应用与业务连接起来，解决客户『线』上和『面』上的需求。
来鑫鼓励在场的企业管理者，要尽快利用这些已经跟国内外大型企业磨合过的SaaS工具，获得前沿的数字化理念、站在巨人的肩膀上灵活应变，从而成为数字时代的幸运儿。
销售易销售副总裁 Noreen Yao
作为腾讯产业生态链中的一员——销售易，在活动上做了关于《B2B软件行业销售体系搭建及持续优化》的主题分享。销售易指出，尽管大多数软件企业的销售流程都会历经：商机培育、需求确认、方案提交、合同签订及持续服务等环节，但如果这些流程不能清晰被记录，后续就谈不上什么复盘和策略调整，更无法将成功的销售方法论沉淀复制。
而软件行业销售管理CRM方案，很好地解决了上述问题。它将不同产品的销售策略、价格策略预置在系统中；对于战略客户、区域性客户和跑量客户分层管理，制定不同的服务标准；此外，所有销售流程都在系统中标准化执行，每个客户当前所处的阶段、赢单概率、业绩数据都通过系统直观呈现出来。
销售易作为企业级新型CRM开创者，在SaaS CRM领域深耕十余年，其提供的软件行业销售管理方案，赋能软件企业打造看得清、控得住、管得了、做得好的销售管理体系，为企业规模化、高速发展提供有效的工具支撑。
致趣百川联合创始人兼CMO 刘玺
作为千帆计划的深度伙伴，致趣百川带来了题为《一站式营销云如何助力中国B2B企业实现业绩增长》的分享。致趣百川指出，许多B2B企业并未形成前端Marketing到后端销售的真正闭环——由于缺乏线索培育的工具和过程，许多B2B企业只跟进成熟线索，而将有培育价值的不成熟线索扔到CRM线索公海池里，最后形成了一个数万甚至数十万条的线索黑盒，无法运营也无法再利用。
致趣百川一站式营销云则能通过内容管理、会议管理、SCRM、CDP等能力，让B2B企业的线索线上化，并通过一对多的方式将线索的获取和孵化高效管理起来，获取线索的同时，对质量较好的未成熟线索进行孵化，最大程度避免线索浪费，让B2B Marketing真正覆盖到线索的全生命周期。
在问答环节，在场的软件行业营销、销售管理领域实践者就目前企业遇到的卡点与到场的来宾深入交流，到场分享嘉宾们数字化转型与增长的专业知识与实践得到与会实践者们的一致认可。
本次分享沙龙在到场嘉宾的热烈讨论中迎来了尾声。未来，腾讯千帆将继续携手合作伙伴，助力更多企业在数字化转型浪潮中，理解数字化前沿理念，更好地使用数字化工具，实现“降本增效”，踏上企业高速增长的快车道。
感谢到场的各位分享嘉宾，也感谢各位实践者对本次活动的大力支持，腾讯千帆期待携手更多行业伙伴一起走进腾讯，共同探讨数字化新未来！
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