“数字化转型到底应该怎么转？”这几乎是每一个制造企业都在思考、探索的问题。

国家战略的不断倡导以及疫情黑天鹅影响，都让制造企业深刻意识到数字化转型的必要性，但具体怎么做，却难住了不少企业。

制造企业如何进行数字化转型？制造业数字化转型究竟有哪些可以借鉴的成功模式呢？今天，小编就从装备制造、高科技制造以及先进制造三个细分领域，为大家分享不同类型制造企业的成功转型经验，希望能给企业的转型之路一些启发。

在开始分享之前，先让我们明确下装备制造、高科技制造以及先进制造的定义与区别。装备制造、高科技制造、先进制造实际上是国民经济行业中大类、中类、小类等不同层次行业的组合。装备制造业即包含通用设备制造业、专用设备制造业、运输设备制造业、电气机械和器材制造业等。高科技制造业指涉及电路板、微芯片或先进化学的制造业。先进制造业以战略性新兴产业和高端装备制造业为代表，处于制造业价值链高端和产业链核心环节，一般包括工业机器人、智能汽车、无人机等。

明确了划分标准，下面就让我们一起来看下这些细分领域的数字化转型实践吧，您也可以点击文末“阅读原文”获取制造业转型实践报告。

装备制造业转型实践

  • 市场快速变化，易初明通如何满足多变的客户需求？

作为工程机械行业国际巨头卡特彼勒在中国的代理商，易初明通的信息化负责人何坤先生认为，工程机械行业环境复杂多变，导致客户需求变化多样，如何快速地了解客户需求，成为业务发展的关键。

最终，易初明通以业务数字化为核心，全链路打通业务数据和管控流程，对整机和零件两条业务线以客户为中心进行数据整合，从而为挖掘客户价值提供有效判断依据。

点击查看《易初明通数字化转型实践》

  • 整合渠道资源，德力西如何激发渠道活力？

中国低压电器行业知名企业德力西电气的业务模式以渠道销售及行业销售为主，如何整合渠道、行业的销售资源，更好地达成销售业绩，是摆在德力西电气眼前的挑战。

德力西电气将行业大客户和渠道门店都纳入统一的客户管理平台进行管理，通过完备的渠道管理体系，实现了对渠道的精细化管理，逐步击破统一品牌形象、规范业务流程管理、管控投入成本等问题。

点击查看《德力西电气数字化转型实践》

  • 以服务促增长，沈鼓如何以服务型制造开拓新的增长点？

中国机械工业百强品牌沈鼓集团的数字化，是从与客户最接近的部门客户服务中心的数字化改造开始的，以期为客户提供更多的高附加值服务。

为了打通从营销到客户服务、现场服务、保内保外的全流程，实现让数据成为服务用户的工具，沈鼓集团打造了营销服务一体化管理平台，实现从被动响应向主动服务转变、从传统制造业务向产品全生命周期服务管理转型。

点击查看《沈鼓集团数字化转型实践》

高科技制造业转型实践

  • 国内市场爆发，华测导航如何保持业务高速增长？

伴随着中国北斗卫星导航产业的发展，华测导航已经成为国内高精度GNSS设备著名品牌。市场的蓬勃发展，对企业业务高速增长，团队的精细化管理都提出了挑战。

最终，华测导航以客户、机会、订单为核心业务基础数据，打造了业务流程规范、数据互通、易上手的客户管理平台，使各业务团队真正意义上实现统一、公平、规范的管理。

点击查看《华测导航数字化转型实践》

  • 业务国际化，海康威视如何实现海外业务高效运转？

由于美国“实体清单”的制裁，全球安防龙头企业海康威视需要从Salesforce切换至销售易，来支持海康威视海外销售及渠道业务，以及对各级经销商的赋能。

经过三个月的实施，海康威视完成CRM主要业务功能从Salesforce切换至销售易平台，并借助销售易多语言、多币种、多地域等国际化能力，来助力海康威视统一管理全球业务。

点击查看《海康威视数字化转型实践》

先进制造业转型实践

  • 客户需求多变，极智嘉如何快速满足客户个性化需求？

极智嘉在全球AMR（Autonomous Mobile Robot：自主移动机器人）市场占有率位居全球第一，是典型的To B企业，项目周期长、销售信息复杂，每个客户都有自己的个性化需求，高效匹配客户需求是极智嘉亟需解决的问题。

极智嘉通过销售易实现了覆盖全周期的销售流程，且基于销售易的PaaS平台，可以根据极智嘉的特殊需求进行针对性地低代码开发，实施快、业务匹配度高，能够快速满足客户的个性化需求。

点击查看《极智嘉数字化转型实践》

  • 管理思维升级，奥图科技如何实现科学的销售管理？

奥图科技专注于工业机器人自动化及整个生产线自动化的服务，着力为20多个省市的汽车行业相关企业提供服务，庞大的客户群势必要求高质量的销售团队来匹配，如何提高销售团队的日常运营及管理效率是奥图面临的重大课题。

奥图科技通过销售易实现了移动化办公，提升销售的整体效率。同时，销售易科学及前瞻的销售管理思维，助力奥图科技建立科学的销售管理体系，提高销售业绩。

点击查看《奥图科技数字化转型实践》