宇宙最难数学题，CPQ来拯救你！

双十二刚过，那些眼花缭乱的优惠活动你都搞懂了吗？

不妨温习一下，做个小测试：原价1799元的商品，预售价1599，100元定金膨胀两倍，优惠券50，跨店优惠券满300减40，加购指定商品立减50，请问最多能优惠多少？

一题过后，是否感觉智商又被碾压了一遍？有种“阅读理解和数学能力不好的人，都不配享受双十二优惠活动”的赶脚？

为何厂商热衷制定如此复杂的价格规则？经研究发现，通过丰富的价格优惠政策，可有效吸引消费者的购买，同时，也降低了具有同质化产品的商家间竞争强度。

而让消费者算起来头痛的价格规则，厂家往往都是通过Excel表格进行管理，实际上真的能管得清楚吗？

一张Excel表：做得了促销价格，做不到传递一致

其实很多产品并非厂家直销，以耐消品行业为例，产品销售往往会涉及多级代理商、经销商，最终通过终端门店才能到达消费者手里。而厂家通过Excel表管理庞大的经销网络产品价格，是非常困难的，就更别提将复杂的产品优惠政策，向经销商、门店一层层准确地传递了。

而通过销售易CPQ强大的价格规则引擎，厂家可以将产品优惠规则预置到系统中，无需经销商的传递，就可直达终端门店。以电脑促销活动为例，厂家定价人员可在系统中依次设置价格规则，譬如，规则一：一台电脑9折，两台8.5折；规则二：满5000减200，满10000减500；两条规则同时满足，先执行规则一。此外，基于库存数量，还可校验下单数量，避免超单，保障产品供应。1分钟完成规则设置后，所有门店导购都可在系统中任意选择优惠条目，自动计算产品价格，为消费者提供一致的价格服务。此外，基于市场反馈，通过灵活的价格配置，厂家还可快速调整促销策略，迅速落实到门店，抢占市场先机。

促销活动管理

一张Excel表：管得了组合产品，管不到精准配置

促销价格是产品价格的一部分，真正管理好产品价格，还需从产品配置开始。在制造业、高科技等行业，有不少产品是基于客户需求，进行个性化配置后形成的价格。而这些行业的产品，品种之多、更新之快，无不为产品配置带来不小的挑战。以销售易仪器仪表行业的某家客户为例，产品种类多达25000余种，需要庞大的助理团队管理产品与报价，而使用Excel表为客户配置产品，不但效率低，准确率还不高。因为有些复杂的产品组合一不小心复制错型号，就会导致配置出的产品不准确，影响后续交付。

借助销售易CPQ，厂家可清晰管理复杂的产品结构。通过产品配置页，销售代表无需助理团队帮忙，就可一层层勾选出客户所需产品。同时，系统还会自动检查所选产品间的关系，避免人为错误发生。譬如电脑配置，主板与CPU是依赖关系，选了一块主板，系统就会强制要求再添加一个CPU；而Inter CPU与AMD CPU是互斥关系，如果一台电脑的配置选了Inter CPU，系统就会禁止再选AMD CPU。通过产品配置管理，既提升了复杂产品的管控力，又避免了错误配置的发生；更重要的是，厂商管理者可清晰掌握每条产品线的营收，为日后的产品规划与运营做出科学判断。