信息不会完全对称、供需关系长期存在错配或者延迟，这一点在B2B行业中更为明显。因此，企业需要渠道，甚至在某种程度上需要依靠渠道。
近几年的外部环境变化多样，对于企业而言渠道体系是他们“御寒”的一道有利屏障。企业如何与渠道商形成更稳固的合作关系，就需要把眼光放在让渠道“赚钱”上来。
返利是经销商最关注的话题，那么企业究竟如何让经销商在获得返利的同时，还能够感受到企业将其视为合作伙伴，而不是卖货或者压货的渠道呢?
答：通过数字化手段做好渠道商的返利，将决定企业渠道策略的成败！
一、渠道伙伴也是消费者，也要关注“购物体验”
“体验感“——B2B企业一直在意却较少真正发力改善的东西。
渠道商与企业合作后，订货体验是第一道门槛。企业要求渠道商通过门户网站、第三方平台或者下载app来订货是常规操作。
看看隔壁的某宝、某东，B2B企业发现自己的订货工具似乎 “不香了”，渠道商除了订货，绝想不起上去看看，应用或平台很重、承载的需求却很单薄。
那么什么样的平台能让你的渠道商“真香”？试试关注下面2类话题：
▶ 更轻便的订货流程和返利查询
销售易的渠道小程序可以让经销商的订货体验轻松升级：无需下载、无需登录、随用随走，渠道商可在订货页面查看该订单的返利，并可查看本次订单使用的返利数额，同步快速结算;完成订货后，经销商随时进入小程序，都能自助查询返利余额等信息，让“差价”看得见摸得着!
▶ 更丰富的订货场景帮助交互习惯养成
如果企业和渠道、渠道和渠道之间想要更快捷的信息分享，那么可与企业微信、微信互通的小程序是天然的优质选择。
可以试试通过销售易渠道小程序，将企业优惠信息、活动信息、即时活动通过公告发送在小程序上，渠道商并可企微、微信快速传播信息，轻松缩短活动信息的传递路径并加快订货流程，轻松养成经销商的购物和信息获取“习惯”!
对于企业而言，不需要额外开发，渠道经理就能将所有返利规则通过销售易CRM后台进行设置，即时修改即时生效，渠道政策变化快速同步。
二、返利返点，渠道规则建立及执行需要“快准稳”
上面看到的轻便流程想顺畅运转，需要两个能力来支撑：清晰的返利规则及将规则落地的执行力。
不同行业的渠道返利规则大不相同，比如合同规定的年度返利、季度返利、月度返利的不同返利规则、临时活动产生的即时返利、主销、辅销产品的搭配、渠道商坎级规定等，不难理解为什么企业的渠道政策都相对复杂。
同时，企业在激烈的竞争环境中，需要推动很多即时的返利活动，因此活动和规则的落地的速度至关重要。
借助数字化工具帮助企业将返利规则落地大多需要二次开发，并很可能发生不定期的修改，效率难以保证。
因此，企业真正需要的是销售易CRM提供的开箱即用、自带多维度返利模板的数字化能力，将返利规则精准、快速落地。
▶ 合同返利信息自动收录，并拆解为销售目标
企业与渠道商签订合同后，销售易CRM可将合同规定经销商月度、季度、年度目标和返利信息、售卖产品范围、产品价格等一系列详细的合同信息自动收入返利规则，作为企业返利、返点的依据，系统同时还会将上述数据进行目标分解，帮助渠道经理追踪目标完成情况。
▶ 开箱即用模板丰富，满足多种返利业务场景
企业在设置返利方案时可在销售易CRM的返利模板内填写财年、时间、计算对象、返利计算范围、返利坎级、区间计算、满赠规则、金额及金额比例，甚至返利排除条件的复杂设置都可以直接选择或录入信息。
真正做到开箱即用，模板内容丰富，企业随时更新和修改返利规则，并可实时同步在渠道小程序内，保证最新规则的实时同步。
三、返利对账，高效安全完成返利最后一步
返利核销和对账，是返利管理流程中最后一步，也是最重要的一步，在极大程度上影响渠道商对产品采购的积极性和对企业的满意度。
例如，某经销商已经向厂家交纳过预付款，在预订产品时，可以使用他的返利金额抵扣货款，并能够清晰看到可以使用的返利额度和可以抵扣的比例，实时的核算速度和精确的准确度，对提高经销商的订货积极性有巨大帮助。
当然，渠道商或渠道经理均可使用销售易CRM实时查询返利金额及目标达成情况，信息更公开更透明，各方一目了然。
销售易CRM将对账业务流程完全线上化，对账数据流入或保存在CRM内，渠道商和渠道经理可在返利、库存对账确认、异常申诉和线上签字等能力的帮助下完成对账的完整业务流程。
最终，销售易帮助企业形成从合同、订单、规则设置和应用、核销到对账的完整返利管理闭环。
返利、返点是提高渠道商销售积极性最基础最核心的业务思路，相关策略的快速、准确落地，有助于让渠道商更愿意与合作企业分享市场资源并付出时间成本，形成稳固的合作关系。
销售易CRM希望帮助更多企业的渠道政策和规则快速落地，为企业提供更完整、便捷的返利闭环管理能力。
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