一、销售机会管理是什么?

销售机会指的是一些符合标准的销售线索,能够达成潜在交易的一些交易对象。

简而言之,销售机会就是指能够为公司或者企业带来销售额的潜在交易对象,当然这些交易对象可以是具体的联系人,也可以是企业或者公司等。

销售机会管理就是对这些销售机会进行精细化的管理。

企业通过使用一些专业的工具和相应方法,能够实现更精准的销售机会管理,进而推进企业业绩增长和市场发展,提高销售机会的成单率。

二、销售机会管理有什么重要性呢?

1、通过销售机会管理,不仅能够提高销售机会的成单率,也能够实现对整个销售过程进行追踪和监控。

2、通过CRM系统进行销售机会管理,可以详细了解企业的目前客户,能将潜在客户转变成现实的客户,提升企业的客户资源圈。

3、通过销售机会管理,能实现销售过程的精细化管理,及时制定有效的销售策略,精简销售环节,提高销售效率。

4、销售机会管理,能折射出公司与客户的关系,能够更好地帮助企业做好客户关系维护管理,实现客户资源的沉淀和拓展。

三、企业该如何进行销售机会管理呢?

企业的本质是盈利,企业所做的一切工作和服务都是为了获得利益,都希望能从每位客户、每笔订单中最大程度地获得收益,而销售机会管理就是能够帮助企业实现这种模式收益。

1、需要对每一个销售阶段做好相应的规划和预案,能够将潜在的客户转化为现实客户,实现订单量的增长。

2、需要在销售阶段中设置好相应的销售和营销活动,及时与客户进行沟通、交流、建立信任关系,及时跟进。

3、需要做好每个销售阶段的工作规划和活动策划,做好责任的明确分工与合作,让每一个销售都了解到自身在对应阶段需要完成的工作及任务。

4、企业需要做好销售阶段全流程的整个监控,及时发现问题、解决问题,预防造成不可挽回的重大损失,确保销售每个阶段的成交速度、保单率和收益等。

销售机会管理,能够帮助企业实现更为精细化的销售过程管理,帮助企业提高订单的保有量和成功率,这就需要用到销售易CRM销售管理系统。

销售易CRM销售管理系统,唯一入选Gartner SFA全球魔力象限的中国CRM厂商,CRM系统能力和服务持续优化提升,多项核心指标领先于国际CRM,依据直销、渠道分销、私域等不同的获客渠道,打造了以客户为中心的全渠道运营体系,能帮助企业搭建一套完整的销售机会管理营销体系。

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