7月12日，受嘉兴市政企通服务中心邀请，销售易CRM为嘉兴市企业CEO和企业高管做了精彩的管理分享。嘉兴政企通服务中心刘主任为到场嘉宾致辞，随后在场三位企业高管也提出了自己的关注点。

张建良

海宁市海绍进出口公司CEO

“互联网时代移动端销售是未来的趋势 ，手机比较方便，现在人人都用手机。虽然在场我年龄更大了但是还是要努力学习，如何运用好的新的技术更好的为企业管理带来新机会是目前我比较关心的。”

王锐

尚恩咨询公司总经理

“我们企业是做企业咨询管理的，在接触一些新的营销模式后，如何管理我们的销售资源，在整个业务的过程中，如何和现在的资源结合这个是我的一些需求。”

王红雷

江苏鑫露新材料公司销售主管

“我们企业是服务的是石油化工类企业，互联网的特性是传播性快速、那如何应用这种属性以及如何管理和拓展新的销售线索是我的一些需求。”

几位到场的嘉宾把自己的观点分享后，刘主任把时间交给了销售易华东区销售总监朱冠亮先生。朱冠亮从跨区域企业发展案例谈起，谈到企业做管理变革需要三个要素：管理-技术-优化。

作为企业管理者关注经营的目标、有限的资源应该投放到哪里?营销费用怎么管，那些该审那些不该审批，我们作为管理者衡量标准又是什么? 朱冠亮从开源和节流两个方面讲到企业实践管理方案：如何确保客户资源不被浪费，钱花到刀刃上。接下来，他还用了两个典型的案例，诠释了不同企业应对企业难题是如何解决的。

栗子一：

阿里巴巴初期面临占领市场、多销售、多渠道。他们应用公海池这个工具，通过资源的合理分配去转化资源。通过压力型管控，跟进销售的转化率。

栗子二：

华为是项目制销售，项目周期长，管理者为能更好的管理项目，他们早期应用C139工具 ，这个大家可以参看手里的资料销售漏斗，让销售流程更清晰更容易管控，重点项目确保万无一失。

更后朱冠亮先生总结到：做得好、管得住、看得清才是管理之道！