近日，销售易与青岛海诺生物工程有限公司（以下简称：海氏海诺）达成战略合作，CRM项目启动会在青岛顺利举办。销售易将凭借丰富的医疗行业经验助力海氏海诺重构以客户为中心的一体化业务流程，连接企业和伙伴，打破组织壁垒，实现一个系统管理所有经销商，关注经销商全生命周期，标准化经销商运营管理，赋能经销商，助力市场开拓。

海氏海诺集团是集生物医药和医疗器械研、产、销于一体的国家级高新技术企业，秉承“以人为本，科技领先，质量第一，追求卓越”的经营理念，致力于为全球患者提供安全、高效、可靠的医疗产品和服务，同时也注重可持续发展和科技创新。

企业的发展，离不开高新技术的赋能。早在2020年，海氏海诺就完成了对生产线的数字化、智能化改造，科研团队与生产一线操作工人相对接，精准改进，让生产线“聪明”起来，有的放矢，发挥出科技在提高品质、降低成本方面的巨大推动力。

然而随着业务的不断发展壮大，海氏海诺面临着一系列管理难题：
– 经销商队伍分散在全国各地，如何在一个平台上管理？– 如何提高线索、客户的活跃度？

– 在面对复杂的促销政策时，如何提高订单准确率？

– 如何赋能渠道经理，提升管理效率？

– 如何实现从线索到回款的闭环管理？

…

为了解决上述痛点并进一步完善数字化版图，海氏海诺需要找到一个帮手，帮助他们打通与经销商之间的业务流程，通过一个系统进行管理，增强企业内部协作以及企业与经销商之间的协作效率，打通ERP等系统，通过数据共享消除信息壁垒，实现数据驱动的价值再造。销售易作为国内领先的一体化CRM供应商，凭借丰富的行业经验和卓越的产品能力，特别是在前期沟通中团队展现出的专业度，获得了海氏海诺的青睐。海氏海诺将在销售易的帮助下，将业务流程和完整链条梳理清楚形成“模板”，重点针对渠道管理系统进行整体的数字化营销平台建设：

▶ 终端客户、经销商管理精细化，做更“懂”客户的企业

将客户基本信息、客户分级分类、购买记录、联系记录等客户数据沉淀到CRM系统当中，更好地洞察并掌握客户需求和购买偏好，从而提升对终端客户和经销商的精细化管理，增强品牌粘性。

▶ 销售流程标准化，让销售业绩增长“可复制”

将潜在客户的开发、跟进、意向转化到最终的销售成交，拆分成关键动作并固定到CRM系统中，销售人员只需要按照系统指引即可完成销售流程，销售新人也能快速上手，实现全流程的管理和监控，快速提高销售效率和成功率，实现企业业绩的规模化增长。

▶ 经销商线上自助式下单，一站式提升沟通效率

线上化管理经销商，从经销商下单、返利、对账等多个业务场景入手，赋能经销商，帮助经销商降本提效，提高下单效率及准确性，实现企业与经销商伙伴的共赢。

▶ 多维度客户数据分析，让销售策略制定更精准

借助沉淀在CRM系统中的客户数据，跟踪和分析客户行为，快速了解在客户运营过程中的所有细节，帮助海氏海诺更好地把握市场需求和销售趋势，以便制定更加精准的销售策略和计划，推动销售更好的服务客户、达成业绩。

▶ 一体化CRM平台打通数据壁垒，协同效率大幅跃升

实现从业务数据化到数据业务化，通过一体化的销售易CRM打通企业各个系统间的业务数据，实现业务流程闭环、数据贯通，提高各部门之间的协同效率，从而更好的赋能前端销售业务。

▶ 随时随地移动化办公，及时跟进客户动态，促进赢单

将客户、商机、订单等装进手机，帮助销售人员随时随地管理从潜在客户，到销售项目跟进再到业务分析的销售全流程，提升工作效率、实现高效协同，促进赢单。

海氏海诺与销售易的合作，为医疗行业渠道销售领域带来了新的突破和机遇。未来，相信随着双方合作的日渐深入，新型渠道管理平台的广泛应用将为更多的企业和消费者创造更加高效、精准的销售体验。