日前，有“国家队”之称的先进制造业集群决赛名单公布，乐清电气产业集群作为唯一一个以县域为主导的产业集群，引起广泛关注。
乐清作为“中国低压电气之都”，其低压电气市场份额占全国的65%以上，覆盖电力能源输电、变电、配电的200多个系列、6000多个种类、2.5万个型号产品，是国内电气全产业链发育最完整的区域。
乐清电气产业集群的底气从哪来？
乐清电气产业集群赢得先机的关键，离不开当地完备且具有韧性的低压电气产业链，其本地配套化率可达85％以上，也就是说，生产一个电气产品，在乐清范围内就能找全配件。而产业链上的企业，对关键技术的突破，带来一轮又一轮的产业迭代升级，不断强化着电气产业链。
另一方面，政府的政策引导和支持，成就了如今“百花齐放”的电气产业集群。政府出台了浙江省力度最大的技改扶持政策，以数字化、智能化、绿色化“三化”为引领，推动制造业迭代升级，实现从生产方式数字化、产品数字化、业务数字化到平台数字化等全方位的数字化转型升级。这也使乐清的电气产业，在疫情黑天鹅的突然袭击下，仍能保持增长。
技术与产值共发展，千亿级产业集群如何规模化增长？
产业集群的优势，要在产值中体现出来，据《电气产业改造提升2021年工作方案》显示，今年温州市电气产业将力争实现1700亿元行业总产值。
如何实现千亿级产业的规模化增长呢？销售易作为乐清电气产业集群中，多家排头兵企业，业务数字化转型供应商，整理出一套低压电气企业规模化增长方案，和小编一起来看一下吧！
解决业务增长问题，首先需要了解低压电气销售模式。其产品品类繁多、应用广泛，非常适合分布广泛的营销网络来实现规模销售。但针对其部分行业下游均为大客户的情况，直销也是不可或缺的销售模式。因此，低压电气企业大多采取直销+分销协同拓展的模式，通过企业直销开发行业大客户，同时，不断扩展经销商，形成深度下沉、覆盖全国的渠道网络。企业与渠道共同发展，成为低压电气企业快速增长的关键。
- 直销：依托行业特性，打造行业化项目管理
低压电气产品广泛应用于建筑、电力、工控等行业，差异巨大，因此在销售管理中，需要针对不同行业的特点推进业务，设置个性化的项目阶段管理和不同的流程控制点，确保一个行业一个应对流程。
针对低压电气项目的特殊性，并结合行业项目招投标特点，企业通过CRM自定义项目阶段及流程，并在项目推进过程中，实现KA销售与项目落地执行销售的协同，各方人员可以通过CRM清晰了解项目进展，以便更好地协同推进。
项目阶段管理
- 分销：渠道赋能，建立覆盖全国的分销网络
低压电气体积小、使用简单，渠道分销成为大部分企业的主要销售模式。纵观国内外知名低压电气企业在中国市场的成功之处，都离不开对渠道分销网络的铺设。
那如何赋能渠道，助力渠道快速全面发展，形成覆盖全国的分销网络呢？
首先是渠道经销商的开拓，除了对一级经销商的常规开拓外，低压电气企业也十分依赖对线下门店的开拓。为此，通过CRM建立标准的建店审批流程，从门店创建申请，供应商设计、报价，到验收核算等进行一站式管理，有效提升审批效率，控制建店成本，帮助企业建立覆盖全国的分销门店网络。
渠道建店审批
线下门店打开了产品走向市场的通路，但产品最终进入市场，还需要依靠渠道推广活动，来帮助产品铺市。借助CRM推广活动管理，实现从活动申请、执行到费用核销的全流程管理，并通过小程序和二维码，让经销商的销售直接参与活动管理，高效收集客户信息。
渠道推广活动
- 整合：统一平台，实现业务闭环管理
低压电气企业的直销与分销并不是完全割裂的两部分，实现直销与分销的共同发展，合作共赢才是最终目的。
因此，通过CRM将行业大客户和渠道门店都纳入统一的系统进行管理，并构建一级经销商和门店，以及行业大客户的连接，从而更好地整合资源保证业绩达成。
除了客户的统一管理外，低压电气企业还可以借助CRM与订单系统、ERP等第三方系统的集成能力，全面掌握特价审批、订单信息、项目毛利、发货库存等业务的全部信息，让管理者可以在一个系统中，掌握业务全景。
业务数字化转型是低压电气企业规模化增长的必要条件，销售易将持续提供业务数字化转型方案支持，帮助低压电气企业构建直销与分销共发展的管理新模式。
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