2020年，据说被称为“内卷元年”。
“内卷”是啥意思？
它是指同行间竞相付出更多努力以争夺有限资源，从而导致个体“收益努力比”下降的现象。可以看作是努力的“通货膨胀”。
举个简单的例子，看电影时，有一个人为了获得更好的视野站起来了，被他挡住的人不得不站起来，最后所有人都不得不站起来看电影了。这样被迫加入竞争，致使竞争白热化的情况就是内卷。
事实上，内卷已经蔓延至各个阶层、各个行业：找工作内卷、加班内卷、升职内卷……而在销售领域，内卷现象在销售报价环节表现得尤为突出，毕竟在产品“同质化”、市场“僧多粥少”的环境下，业绩表现往往与“拼手速”呈正相关。
快速报价有那么难吗？如果你卖的是标准化的产品，自然不难。但试想一下，如果你的产品种类、型号复杂，又给客户自由配置的权利，比如以下这个重型卡车制造商遇到的情况：
如果客户选择了某一型号底盘（可能表现为特定型号的机动车平台框架，或者特定的系列型号），那么发动机的选择就很可能受到限制（因为某些发动机可能不适合某一底盘，某些底盘一定要组合特定型号发动机等等）；
而给定发动机的选择后，拖车的选择又可能有限制；
给定拖车的选择后，可能副油箱的选择又有限制，而且这个限制可能还和前面的底盘有关；
此外，还有真皮假皮座椅选择，方向盘要不要包防汗材料，驾驶舱要不要加数字仪表盘……
面临产品“组合爆炸”问题，让销售把所有产品、配置、价格都背下来，显然不现实。要解决这个问题，我们主要从价格配置、报价两个层面去研究，如何优化流程，让销售用最短的时间、犯最少的错误来创建报价。
复杂产品、动态价格，秒级get精准报价
您的销售团队是通过哪种方式记录和收集价格？Excel表？纸质报价单？
当销售面对成千上万种产品，繁杂的定价规则，漫长的审批流程，完全没有办法独立生成客户需要的报价。很多情况下，企业为销售团队配备了庞大的助理团队来帮助报价，增加了沟通环节和成本，不但报价单的生成需要花费大量时间，也无法完全保证最终配置出来的产品和价格是正确的。
根据美国一份销售生产力报告显示：大多数销售人员在有价值的销售领域投入的精力仅占1/3，2/3的精力都要投入在搜索产品信息、手动配置定价上。
这种情况下，报价管理系统（CPQ）的重要性就体现出来了。
企业将组合商品、促销活动、阶梯价格、积分返利等产品信息录入系统。销售可通过移动端，随时随地获取产品的精准价格。试想一下：如果你的销售“吭哧吭哧”花数小时，甚至协调其他报价团队用几天的时间，帮客户计算出产品价格；而友商用的是CPQ报价系统，销售一个人就可以轻松独立完成。这样巨大的成本和效率差，又该如何跟友商“拼”呢？
配置价格
对于门店、渠道众多的企业来说，CPQ的价值更为重要，它让总部与遍布各地的经销商报价做到实时同步，有效节省了时间和人力成本，也提升了企业对渠道的管理能力。
秒级生成报价单，一键触达客户
销售生产力报告显示：86%的客户愿意为一次优质的销售体验，购买更多的产品和服务。而快速获得精准、专业的报价，就是优质销售体验中的关键一环。
销售人员借助CPQ，可以根据客户的需求，在手机端进行简单的勾选，快速、精准获得相应产品、配置的价格明细，系统还会智能推荐最优惠的价格方案、定制最适合的配置方案，赋能销售快速生成报价单，响应客户需求。
生成发送报价单 发送联系人
报价单生成后，如何第一时间触达客户？寄送太慢、拍照片不够正式、发邮件又不方便……销售可以通过企业微信版CRM中的CPQ模块，一键将正式报价单发送给外部的微信客户，让客户感受到专业、高效的服务。让销售在内卷激烈竞争的环境下，抢客户、签订单快人一步！
那么问题来了，哪款CPQ系统又智能又好用？
销售易企业微信版CRM中的CPQ模块，提供从产品定价配置（组合产品设置、阶梯价格、折扣与促销、多维度定价等）、报价、营收分析等全流程的报价解决方案，让销售快速响应客户需求。此外，CRM中的客户管理、商机管理、协同管理、BI管理功能，帮助企业掌握更多客户、更快签下订单、更快响应服务。无论多激烈的内卷“厮杀”下，都能抢占先机！
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