“为规模化增长导航，APN合作伙伴销售易CRM助力高新制造业精细化管理之道！”

关于华测导航：

上海华测导航技术有限公司(以下简称：华测导航)正式成立于2003年，致力于提供高精度数据的采集和应用解决方案，专业从事高精度卫星导航定位相关软硬件技术产品的研发、生产和销售 ，主要产品包括高精度GNSS接收机、GIS数据采集器、海洋测绘产品、三维激光产品、无人机遥感产品等数据采集设备，以及位移监测系统、农机自动导航系统、数字施工、精密定位服务系统等数据应用解决方案。

伴随着中国北斗卫星导航产业的发展，华测导航已经成为国内高精度GNSS设备著名品牌，产品已经覆盖全球97个国家和地区。

华测导航面临的挑战：

随着公司上市，整体业务保持高速增长，客户、机会核心资源需要有效的管理，公司资源信息需要留存沉淀；

业务团队人员规模保持高速增长，团队管理迫切需要一个成熟易用的移动工具提升效率；

业务团队间的沟通与订单跟踪花费精力多，团队生产力需要得到释放；

销售平台与技术支持、仓库物流、财务等支持部门间的协作需要标准化的线上流程。

为什么选择AWS以及APN合作伙伴销售易：

结合华测导航的过去业务情况以及公司对于未来销售管理的愿景，销售易以客户、机会、订单为核心业务基础数据，配套上线了线索流转流程、机会报备流程、技术支持申请流程、订单发货流程、借货流程、费用申请与报销流程。并对CRM和其他第三方系统接通，进行数据整合。销售易CRM容易上手，并且帮助客户规范了数据的流转，打磨出了完成的业务流程闭环。

选择AWS的一个重要原因是AWS云服务可以很好地覆盖全球范围的用户，而全球化是销售易的业务目标，无论用户位于何处，都可以方便、高效地使用销售易CRM，提升销售管理水平，促进业务发展。

其次AWS云平台对开源软件提供了更好的支持。销售易的系统开发过程中使用了多种开源软件，特别是一些来自国外的开源软件，之前的云平台无法对这类软件提供很好的支持。AWS云平台无论是在技术上还是服务上都对开源软件有很好的支持，并且提供了丰富的文档，这使得销售易CRM的开发和部署变得更有效率。

基于APN合作伙伴销售易CRM解决方案的价值：

对华测导航业务部门来说，随着这次CRM系统的上线，各业务团队真正意义上的融入到统一、公平、规范、协作的大平台。减少了不必要的团队内耗，规范了数据与流程，为未来的业绩提升提供持续动力。

对华测导航销售支持部门来说，借助协作流程的规范、系统间的数据集成，提升了个体的整体业务效率，也铸成了有效的团队协作机制，为未来的规模增长带来了长久保障。

对华测导航管理层来说，核心业务数据的统一管理一直都是既敏感又迫切的诉求，随着公司的上市，在客户构成分析、业绩预测、目标跟踪等方面的分析都越发重要。随着CRM系统的逐步深入推行，为公司未来的业务布局提供了有力支撑。

AWS云平台提供了丰富的PaaS层服务，包括大数据分析、负载均衡、数据库、安全管理等。无论从功能、稳定性、可靠性等方面评估，还是从成本考虑，直接使用AWS云服务都优于自己开发， “因此我们的原则是AWS能提供的服务我们就直接使用，减少自己开发基础服务的工作量，也节省研发投入。”销售易研发VP刘志强说。此外，AWS良好的本地化服务以及丰富的自动化运维功能也帮助apn合作伙伴销售易减少了运维人员，节省了运维成本。在未来，apn合作伙伴销售易计划不断地为系统增添新功能，包括利用AWS的大数据分析技术来提供智能推荐服务等为华测导航这样优质的客户提供服务。