特价是渠道商经常使用的销售利器，在价格竞争中取得优势往往会促使客户做出购买决策。但由于种种原因，渠道商向厂商申请特价经常遇到障碍；也有一些渠道商利用特价大搞价格战，扰乱市场秩序，损害厂商和其他渠道商的利益。 针对此痛点，销售易伙伴云特别设计了特价审批功能，可谓渠道商价格战中的一股清流。连同我们之前的文章详细介绍过的商机报备和伙伴门户等功能，构成了销售易完整的伙伴云解决方案。
特价原是销售利器却成了障碍
由于无需特价申请，渠道商以极低的价格卖产品；而缺乏便捷的审批流程，审批流程又长又复杂，伙伴会因此错失商机。
经常会出现这样的负面影响： 渠道商以离谱的低格将产品卖给客户，厂商无从知晓，渠道商乱开低价，扰乱市场价格顺序。 厂商没有标准化的特价申请和审批流程，信息不透明，伙伴申请到较低的特价，再以高于特价的价格将产品卖给客户，从中赚取特价和实际售价之间的差额，扰乱市场价格秩序，损害厂商和其他伙伴利益。 合作伙伴争取到一个商机客户，但与竞品相比缺乏一些价格优势，于是伙伴向厂商申请特价，但特价审批需经过多个部门线上线下层层审批，两周过去，客户购买了其他产品。 特价，往往是销售过程中促使客户购买的有力武器，但因为审批或规则不清等种种愿意，反而成为销售中的障碍，更会对整个市场价格秩序造成损害。所以在渠道管理中，厂商和伙伴们迫切需要清晰便捷的特价审批功能。
销售易伙伴云特价审批：渠道商价格战中的一股清流
那么，合作伙伴和厂商需要怎样的特价审批支持？如何让特价不被审批所困，发挥应有的效力，助力销售赢单？ 销售易于5月正式发布的伙伴云包含特价审批功能，基于销售易的PaaS平台和SFA（销售能力自动化），伙伴云特价审批可以满足渠道伙伴和厂商的双向需求。 
新建报价单发起特价申请
伙伴云深度整合销售易SFA功能，包括从销售线索到合同管理，伙伴可以通过销售机会或伙伴门户生成特价申请，详细录入申请的产品折扣明细和申请特价的原因，随后进入自动化审批流程。 
厂商渠道经理收到伙伴特价申请
通过标准化特价申请和自动化审批流，避免伙伴以不当的价格销售公司产品，保证市场价格秩序良好，保障厂商和其他伙伴的利益。 自动化审批将多环节多部门审批集合在一个审批流程中，通过设定判断规则将审批有序推进，提高伙伴销售经理、渠道经理、渠道区域经理等多方的工作效率，不必再为了同一个审批向各部门分别发出申请。 
厂商渠道经理查看申请详情
同时，利用销售易PaaS平台，可实现审批流分支定制，定制成本低，可扩展性强。 
特价申请和审批流程
在审批过程中遇到任何问题，伙伴与厂商都可以用销售易社交协同平台进行及时沟通。审批完成后，渠道商可直接在伙伴云中下订单，再经过厂商渠道经理审批，安排发货。
结 语
渠道伙伴便捷高效地申请特价，需要需要标准化申请和自动化审批、打通企业内外部CRM系统、灵活定制审批节点、随时随地与厂商渠道经理沟通，缺一不可。 销售易伙伴云对这些需求全支持，帮助厂商和渠道伙伴构筑起更加规范、健康的特价申请和审批流程，保持市场价格稳定，与竞品形成良性竞争，厂商与渠道伙伴互惠共赢。 销售易CRM原创文章，转载请联系我们获得授权
