销售漏斗——史上最强大的销售管理工具
在一个特定时间段里，例如一年、一个季度或者一个月的时间范畴内，销售漏斗由一系列有可能转化成订单的潜在销售机会所组成，包括了从接洽客户、谈判、成单、回款的整个销售过程。
- 销售漏斗的身体——销售阶段
- 销售阶段是指从初步接洽客户，直到谈判、成单、回款的整个过程。如何设置符合自己公司的销售阶段？
- 销售漏斗的大脑——赢率
- 赢率是指在某一个阶段里所有潜在商机最终转化为订单的概率。赢率是怎么来的？对销售管理者做销售计划、管理团队，都有怎样的意义？
- 销售漏斗的心脏——加权目标值
- 为什么把加权目标值比作心脏？销售的第一考核指标就是业绩。如果不能预判最终销售业绩，对于结果导向的销售管理者将会是一场灾难。
销售漏斗有这七大管理价值
一个案例教会你设置销售漏斗
产品型销售通常设置六个流程阶段：初步接洽、了解客户需求、解决方案、报价、商务谈判、成交。这就是一个最简单、典型的产品型销售的流程阶段。产品型销售的公司在为销售流程阶段配置赢率时，通常采取“一三五七十”这个通用和简单的方法：初步接洽客户的阶段赢率为10%，确定客户需求阶段的赢率设为30%，验证产品符合客户需求，也就是提供解决方案阶段的赢率设为50%，报价及谈判阶段的赢率设为70%，签单的赢率肯定设为100%。
了解更多>《销售漏斗管理实战手册》简介
《销售漏斗管理实战手册》是由国内第一档销售管理CEO脱口秀《销售彦论》第15-20集的视频内容整理形成。《销售彦论》是一档面向企业主、销售管理层的自媒体节目，由国内领先销售管理服务提供商销售易CRM创始人兼CEO史彦泽先生主讲。借助18年销售和销售管理经验，主讲人史彦泽通过剖析热点事件和国外内公司实际案例，将国外复杂严谨的管理科学、简单、生动地介绍给国内的销售管理者。《销售彦论》内容紧密围绕如何帮助国内企业打造一支销售铁军展开，涵盖销售管理的方方面面：如何制定销售模式、如何招聘顶尖销售、如何通过科学化管理让销售业绩提升30%……
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